孕妇大叔的淘宝经：LOVESMAMA“孕”味十足

　　LOVESMAMA代表着对时尚、知性、时刻注重生活品质的执着追求，努力成为追求时尚个性的OL准妈妈的首选网络孕妇装品牌！

　　作为淘宝上唯一孕妇装淘品牌LOVESMAMA的老板，陈乃永被调侃的称为“孕妇大叔”。打开LOVESMAMA店铺，年轻的模特，潮流的装扮，完全没有孕妇装的“孕”味，更像一家时尚女装店。这一切源于陈乃永锁定80后，将品牌定位在了“时尚孕妇装”。

　　创业：看到需求方能看到机会

　　陈乃永以前做职业经理人，他一直有自己创业的梦想。选择做孕妇装是因为他在业内做过几年内衣的基础上，经过仔细评估发现孕妇装相对比较冷门，做的人少。2006年3月28日，他在淘宝正式注册，用三千元起家开始了他的追梦之旅。

　　陈乃永刚开始做的是童装，后来加入了孕妇装，2008年开始创立自己的孕妇装品牌。在与顾客交流的过程中，他发现，现在80后的准妈妈们普遍对当时的孕妇装款式不满意，认为孕妇装相比女装显得太土，他看到了需求也看到了机会。

　　最艰难的是刚开始时找工厂合作，找了上百家工厂才有一家愿意尝试给他们做。最后找到的一家跟他们一直合作至今，现在专门给他们做生产。而让他最难忘的是，他第一次进货拿了7件孕妇装，一周内就全卖出去了，并且一件孕妇装的利润赶上了四五件童装的利润。

　　产品：关爱无处不在

　　很多人都觉得怀孕也就那么几个月，不需要太在意。实际上，怀孕的女人需要更多的关注。现在生活条件好了，我们也能够为怀孕的女性更细致的关爱。

　　LOVESMAMA品牌的广告语是“关爱无处不在”。风格方面比较典雅，为追求品质的准妈妈提供比较适合他们审美的产品；在产品特点上，则提倡的是一种安全的概念，就是从纯棉、竹纤维等面料到制作过程，再到最后的成品提供给消费者的是一件安全健康值得信赖的孕妇服饰。

　　在售后服务上，他们会更多的考虑到客户满意度对品牌的影响，基本上没有什么需要顾客担忧的。“发货因为我们是品牌商，一般速度方面顾客还比较满意。去年双十一的时候销量是平时的五六倍，三天内发完。”陈乃永说。

　　渠道：让品牌持久成长

　　在陈乃永看来，网络品牌和线下品牌都是品牌，都不可取代，以后都要去做。相比较线下品牌，网络品牌所占有的优势可能就是离消费者更近，沟通更便捷。“再过几年就没有人再会讨论它们的差异问题了，肯定是一个品牌在线下和网络上都有销售，因为这是消费者的选择。”

　　他们很早就开始做分销，很多分销商现在做得都不错。2010年他们有一个分销商奖励计划，做的好得分销商都获得了别克轿车的奖励。他们也定期召开合作商交流会，把大家集中起来培训学习，相互交流提高，这些分销商以后能去互联网的各个角落推广品牌可以让品牌更优秀。

　　作为淘宝网目前唯一的孕妇服装淘品牌，LOVESMAMA得到了消费者和行业的认可。陈乃永认为，淘宝首先给了他一个创业的机会，然后给了他一个创立品牌的机会。他说，现在很多网民购物首先想到的是淘宝，是因为这个平台在目前来看还是提供了非常好的交易环境，以及公平合理的交易机制。他希望未来能够在网络渠道能够做成一个持久可信赖的品牌。


 

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