从姚明看打造国际品牌“八大法则”

　　国际化品牌需要持之以恒

　　姚明是中国运动员的榜样，身上有太多地方值得其他人学习，就是多上健身房。当年姚明刚去NBA时，上身瘦得象只猴子;但五年过去了，再看姚明，壮得像金刚!这样的变化，主要姚明持之以恒的身体训练。

　　此外，姚明在自身形象塑造方面持之以恒的成功经验尤其值得企业学习。姚明初到NBA，并不是一帆风顺，先以状元秀进入NBA，却在赛季开头就经历了低谷，就在很多人以为他要退缩的时候，他默默地顶住多方的压力，付出更多的努力，一步步开拓了自己的新天地。

　　在面对媒体时，姚明睿智而风趣的回答，绝对让你想不到这是一个每天只跟篮球打交道的年轻人，怪不得美国人惊呼姚明是一个最聪明的运动员。而在针对做形象代言人、进行商业合作方面姚明绝对是技高一筹。从苹果电脑、VISA信用卡、搜狐网到中国联通、百事饮料、MIG手机短讯、SORRENT手机游戏和锐步球鞋的广告中，他不怕艰辛，一直持续了7年。从他多年所合作的企业我们可以看出，没有哪个企业会降低姚明的价值或知名度，相反，正是由于跟相关企业的合作使姚明的知名度进一步提升。

　　国际化品牌需要千锤百炼

　　姚明非常有主见，有头脑。2006年，姚明骨裂受伤后，他充分利用养病期间，不断寻找破解对方防守的办法，他的情绪更加稳定，进攻的手段更多，更会利用他2.26米的个头。当然，姚明在场上受到的推拉挤撞越来越多，每一次撞击都成为他伤病的隐患。姚明就在这种围剿和伤痛中抗争，但是正因为这种抗争，让姚明进步更大，给人们带来的惊喜更多!与此同时，姚明看到了自己未来的价值，随着围绕姚明的明星效应而进行的经济活动日益增多，姚明也开始了规划自己的品牌管理生涯。

　　姚明身上有种不服输，百折不挠的精神，这也是真正的领袖气质。在NBA，姚明最大的对手就是大鲨鱼奥尼尔，在跟奥尼尔的对抗中，人们什么时候看到姚明被打翻在地认输的时候?没有，一次也没有!最近几次与奥尼尔交手时，姚明露出的凶狠让奥尼尔都另眼相看。这种精神运用到品牌管理当中，使得姚明品牌在全球一飞冲天。此外，姚明不断提高自身的内在素质，在各个细节上下功夫，千辛万苦把姚明品牌管理模式建立起来。

　　章明基说：“姚明是我所见过的最有毅力的一个球员，中国球员到海外发展的不只他一个，论身体素质和经济头脑，他也不是最好的一个，但是时至今日，只有他一人还立足于NBA，这个没有任何在美国打球经历的海外球员，能在体坛和品牌管理方面取得今天这样的成绩，怎能不令人肃然起敬?”

　　国际化品牌需要善借强势媒体

　　姚明本身可以看做是中国最有价值的运动品牌，2006年姚明三次受伤，碰到这种状态，长时间不能参加比赛了，赞助商肯定不高兴了，赞助商之所以不希望姚明停赛的原因在于，持续传播的需要。比如说运动品牌赞助商，姚明出场的任何时候，那个品牌的LOGO能得到不断的传播。安踏连续多年赞助CBA，在国内形成了强大的品牌影响力，原因就在于上场的CBA球员身着安踏LOGO的服装，产生了持续、深远的影响。

　　无法在赛场上得到传播，对于姚明而言，还可以通过其它的一些方式来传播“姚明”及其代言的品牌。对于姚明而言，就要有意识选择一些影响力、知名度不错的活动，积极参与。举例来说，比如一些公益性捐助、倡议、代言活动，姚明可以考虑参与，提升自身品牌及代言品牌的美誉度。类似的活动还有，指导中国篮球球员，参观某某高校并指导校篮球队;参观代言品牌企业，观看一些CBA球赛等。它们可以建立起人们对“姚明”这个品牌的信息，而给予关注。

　　国际化品牌需要系统化运作

　　虽然姚明成为超级球星的篮球天赋已充分体现，但要挖掘一个运动员的商业价值不仅靠他的天赋、球技，还需超人的个人魅力。因此，为了使姚明这个品牌形象被全世界球迷认知、接受，“姚之队”进行了系统化的公关活动。

　　2003年底，“姚之队”委托芝加哥商学院新产品战略管理实验室，就姚明的市场开发进行调查和评估，制定了经营“姚明”品牌的长期营销策略。从那时起，许多企业找上门来，邀请姚明出任他们品牌的形象代言人时，姚之队进行了谨慎的选择，最后，VISA信用卡、苹果电脑、百事可乐、锐步等著名品牌有幸被选中。

　　“姚之队”将姚明作为一个品牌来经营，确立姚明品牌的特征，采取有条不紊、循序渐进的市场开发战略，逐渐使品牌价值达到最大。短期战略目标是，确立姚明NBA“未来之星”和代言人的地位;长期目标则是，让姚明成为跨国公司在世界范围内的代言人。(作者: 蔡鸿全)

 
 
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