童装零售二大模式：专业店与专卖店

　　此外，在百货公司的调研中，童装部商品经理明确回答，百货公司对于童装品牌的定位就是精品策略。精品策略所给予消费者的感觉是质量一流，款式较新潮，服装比较讲究搭配，但价格却也是比较昂贵的。当问起童装品牌对于整个百货商场的经营业绩的贡献如何时，回答是与其他品类的业绩相比，童装并不是最主要的，无论是在销售额上，还是在利润上。但如果降价促销，销售业绩会有比较大的增幅。通常情况下，在百货公司购买童装除了少部分自用，多数属于送礼类型的。

　　作为品牌童装，到底把自己的目标消费者层次定在何方？如果服务的只是金字塔上面——那些具备相当收入能力甚至可以消费奢侈品的贵族家庭，那么可能需要进一步思考：凭什么这些可以消费奢侈品的贵族家庭，他们在童装的选择上要选中国本土品牌，而不是选择国际性品牌？如果把品牌定位为于广大的、有一定收入的、有知识文化的、讲究服饰美学和搭配的这样一群母亲、妈妈上，或者把中高档幼儿园的小朋友作为自己服装消费的最终使用者，那么为什么这条街上有如此多的专卖店，却未能够取得妈妈们的认可？是洛溪新城的30万消费群体不具备代表性吗？

　　中国经过20年“一孩化”的计划生育政策，绝大多数的城市之家为三口之家，除了房子、医疗支出，人们对教育的投入是非常大的。孩子在幼年时期学钢琴、学英语、学舞蹈，已不是凤毛麟角，而是非常普遍。而对于教育以外的，比如说玩具和服饰，可能现阶段更多的还是处于不求奢华、自然舒适。比较青睐质量结实、价格适中的款式，颜色只要符合儿童的特点就好。例如对裤子，只要两年内穿不坏，买的时候稍微大一个码就可以了。对鞋子，要求也就是这一季的质量，因为今年夏天的鞋子，明年就不再穿了。如果说一个衣服的质量好到三年、五年穿不烂，孩子长大了，这衣服要送给谁呢？也许更多的妈妈们在购买儿童服饰时，持有的更多是比较理性的态度。

　　至于服装搭配，在儿童款式中的影响并不是像女装那么明显。实际上经过笔者长达七八年的观察，众多服装店无论是做三岁以前幼儿服装的，还是做小童、中童服装的，服装的颜色基本上不会有太大的变化，年年都是这类活泼可爱的颜色。女童的服装，要考虑搭配的因素多些，妈妈们恐怕也就是在购物的时候，脑子里会闪现三四秒钟考虑一下，是否与女儿家中的衣服可以搭配呢？是否与女儿的皮肤衬得来呢？-全球品牌网-男孩连搭配问题都不用考虑，因为男童服装的款式比较稳定，几乎所有的款式基本都是可以互搭。只有在购买礼品的时候，要慎重地考虑两件衣服是否可以搭成一套。

　　多种品牌，多个品类，款式丰富，价格适中，又有一定的促销，依靠回头老顾客的“可爱”模式，反应了专业店的经营方式符合市场现阶段的需求。顾客在选购童装时，不是一件一件的选购，而是几件几件的选购。所以款式多，价格适中，适当的促销，优良的服务，再加上原本的消费经验中得出了质量还是信得过的，即使不是广告名牌，不是品牌专卖店，也一样得到了消费者的认可，能够在激烈的十几家童装竞争中，10年间击败所有的对手，是不是有其经营合理性呢？

　　也许今天的童装市场还正在发展成熟的过程当中，并不像成人的服饰市场那样成熟，完全用成人服装的营销方式，甚至用女装的营销方式，对于现有的童装市场是否过于超前了呢？

　　品牌店，依然是未来童装中高层消费的主要终端模式，这一点是可以肯定的，但在品牌专卖店的市场营销策略上，在商品组合与价格策略上，怎样更能够符合消费者的需求？怎样更能够符合市场？如何能够通过“量”的提高来达成利润的增长，而并不是依赖单件的价格来赚取利润？

　　业内“美丽的童装，豪华的店铺，引人的广告，高昂的价格”，然后是知名的光环下门庭罗雀，尤其在经济危机下市场节节萎缩与后退，名牌变成了脱离市场的品牌，“可爱”童装的成功能否引发一些启示，作为重构童装盈利模式的一个思考方向呢？

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