网易赔钱卖机票 “醉翁之意”在B2C

　　网易觊觎B2C

　　网易一直以“低价”为宣传口号，声称“不赚钱”。 如果说网易机票不赚钱，那何以做亏本的生意呢？实际上，网易是“醉翁之意不在酒”，其真正瞄准的是背后更多广阔的B2C市场。

　　业内人士认为，网易推出在线机票等B2C业务，意在凭借门户网站、网络游戏和邮箱巨大的用户基数和影响力，结合低价策略在竞争激烈的电子商务市场占得一席之地。实际上，2010年，网易对电子商务的重视和倾斜就已初露端倪。自去年九月份开始，网易商城、网易团导、网易机票、网易尙品等一系列B2C产品陆续上线。

　　“网易机票的上线我们是基于两方面考虑。一是要不要做，二是是否能做好。网易有B2C发展的大背景，毫无疑问，B2C商场我们肯定要做。”网易卞宁说。

　　事实上，网易开发的网易商城早已试水B2C市场，但一直以来却缺乏一个标志性的产品。“网易机票是网易重磅推出的比较有意义的产品，是B2C重要的组成部分。”卞宁称，从2010年开始，各大互联网开始向B2C领域发力，网易进军互联网市场是必然选择。

　　之所以把网易机票当切入点，除无须物流成本外，更是因为其背后隐藏的用户价值。“机票的单价很高，使用人群相对高端，至少在互联网中买机票的还是中等偏上的人群。这种用户价值对今后网易的发展非常有用，我们可以通过机票来牢牢抓住高端用户，把高端用户抓到自己手中，这就是网易决定去做机票的原因。”卞宁解释。

　　据他透露，网易机票绝不是网易最后一个B2C项目。尽管网易机票不赚钱，但却可以用低价吸引顾客，为网易商城形成良好形象。“网易机票作为B2C项目中非常有代表性的一个商品，我们认为可以起到品牌宣传的作用。”卞宁介绍。网易机票的推出，不仅是在试探B2C，更是探路在线旅游市场。“进军在线旅游市场，也是网易一直想做的，只是目前还没有时间表。”

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