摘要：人民币升值，对以出口为主的东莞企业来说，冲击相当大。人民币升值了，出口到国外商品的成本自然就提高了。不过，事物都有两面性，升值对产品出口不利，对进口又或许是件好事。
调高进口原料比例
除了在汇率上下工夫外，金进鞋业另一个策略是改变原料的供应结构。
“在人民币升值的情况下，采购国内的原料当然不利，但如果从国外进口原料，又是有利的”。王金阳说，目前公司从国外采购的原料占到全部原材料供应的三分之二，这有利地支持了抵消人民币升值带来的风险。但在人民币升值持续不止的情况下，公司依然决定提高国外进口原料的比例。
让金进鞋业庆幸的是，此前，为了分散原料供应风险，金进鞋业对每一种原料都配备了两到三家供应商，从而形成了较为灵活的原料供应机制。
积极开拓内销
虽然是一家以代工为主的鞋厂，但金进鞋业从2006年起，就开始打造自主品牌“ORIZONTE”及“cheSera”。这两大自主品牌正成为该公司在进攻内销市场的先锋。
据介绍，经过四年多的努力，目前金进鞋业的内销比例已增至4%，在东部沿海地区的十余个发达城市开设了12家直营专卖店。
王金阳表示，为了打品牌，这些专卖店全部开在当地的高端商场里，不进超市，这些商场虽然不是顶级的，但也比较高端。
不过，随着人民币升值压力的加大，金进鞋业将在今年加大内销拓展力度，计划把内销比例扩到10%。“这几天我们一直在商讨内销的计划，计划要在春节前完成。”
除了发展加盟店外，金进鞋业还计划发展省级代理和网络营销，以进一步加快内销铺货速度。
“如果内销提高到10%，人民币升值带来的压力会减少很多。”王金阳说。
逆向思维破危局
人民币升值，对以出口为主的东莞企业来说，冲击相当大。人民币升值了，出口到国外商品的成本自然就提高了。不过，事物都有两面性，升值对产品出口不利，对进口又或许是件好事。
据媒体报道，在人民币升值的情况下，一些地方造纸企业的盈利状况却更加好转，原因是这些造纸企业的木浆绝大部分进口而来。
同样的道理，金进鞋业通过增加原料进口，用进口原料“赚”回来的那部分来抵消产品出口“亏”的那部分，不失为一种良策。
年关来临，企业面临的问题纷繁复杂。躲避问题不是办法，但如果能换一种思维方式，主动寻求解决之道，或许能寻得另一种生机。金进鞋业是最好的例子。
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