俞渝：山城姑娘玩转电子商务

　　她曾经拒绝亚马逊1.5亿美元收购，创业11年后，她的公司在纽约成功上市

　　人物简介：

　　俞渝：当当网联合创始人、董事长。

　　1965年5月生于重庆；

　　1986年毕业于北京外国语学院英语专业，获学士学位；

　　1986-1987年在巴布科克威尔科克斯公司北京分公司任美方总经理翻译兼秘书；

　　1987-1988年在俄勒冈大学国际研究硕士班肄业；

　　1992年获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位，并代表毕业生在毕业典礼上致辞；

　　1992-1997年在美国纽约创办TRIPOD国际公司(企业兼并财务顾问公司)；

　　1996年，与李国庆结婚并共同创办当当网上书店并任联合总裁；

　　1999年，参与创办当当网上书店。当年，12月，被《光明日报》等十一家媒体评选为 “99中国互联网新闻人物”；

　　2001年2月，获得中电通信杯2000年中国IT十大风云人物提名；

　　2003年4月获得“英才杂志”评选的“年度财智女性”称号等。

　　2010年12月，当当网在美国纽交所上市，俞渝夫妇身家达67亿元。

　　眼下，当当网面临“价格战”、买家对其物流的诟病、自身业务品类从图书音像向百货扩张与转型等一系列问题。近日，就上市及“价格战”等话题，俞渝接受了媒体专访。

　　记者：当当上市之后，京东和当当似乎也开始展开低价的 “口水战”。两家公司老总在微博上发言的火药味很浓，你怎么看？

　　俞渝：口水战就是口水战，光脚从来不怕穿鞋的。(价格战)首先要看公司能不能长期维持。我的观察是，竞争对手维持不了。我也看了一下顾客评论，喊的是降价，但那些东西都是售缺，这就没什么意义了。我真的理解为一种造势行为。

　　当当创业11年，从图书开始，一点点扩充，发展到家居、美装、3C小家电等品类。我们做品类扩展时，会考虑不同纬度。一是，顾客群需要什么。另外，哪一类产品，可以找到比较好的供应。价格更低、产品好、方便，这三条要坚持。是口水战还是清水战，无所谓。最终要看顾客是否认同，供应商、供应链是否支持。

　　记者：当当网的股权结构中，你们夫妻俩占43.8%(李国庆作为CEO持股38.9%)。这与一些在融资之后股权被“边缘化”的公司不同。作为负责当当资本市场的联合总裁，你怎么看风险投资和创业者之间的关系？

　　俞渝：风投和创业者互相需要，企业需要风投的钱，风投需要好的公司让钱增值。肯定也有利益冲突。有一些基金采取的做法是，投行业内彼此竞争的企业，谁赢他都赢。这种做法除了在中国，我并没有在其他国家见过。因为，与买上市公司股票不一样，拥有20%、30%公司股权时，它同时拥有公司信息知晓权。两家公司核心商业机密他都知道，其中的道德底线很难把握。早期阶段，就像煤老板可以横行一样，很多基金业也可以横行，但市场可以“洗涤”这样的力量。

　　记者：你和先生李国庆合作一直很顺畅吗？

　　俞渝：没有，整天为工作的事吵架。就像记者和编辑吵架，正常的工作分歧。

　　记者：当当上市前后，李国庆在其微博上提起初恋女友以及“成功人士”之类的话题，遭到不少网友非议。你怎么看？

　　俞渝：李国庆是一个很性情的人，比较“二”的一个人。他当然有表达的自由，他不会掩饰和包装自己。他们的微博我都不看。

　　俞渝不但赢得了事业上的成功，成为中国最成功的女性企业家之一，而且她还拥有一个幸福的家庭。这个重庆女子，凭着山城姑娘典型的直爽、干练的性格，通过不懈的努力，赢得了自己的美丽人生。

　　“不安分”的北外女生

　　7岁时，俞渝跟随父母来到了北京。“我在整个学生时代都没有离开过海淀区，小学在翠微；初中在育英；15岁的时候，我进了北外的一个预科加本科班。”

　　大学的课程很轻松，“我们只有五六位外教和一位中国老师，甚至都没有辅导员。”俞渝说。在这样宽松的环境里，她和很多“不安分”的同学一样，去校外做起了兼职。“那时候流行教许国璋英语。大三的时候，我去了巴布科克威尔科克斯公司北京分公司(以下简称巴威)。那是一家中外合资的工业公司，工作量很大，挺辛苦的，但收入很丰厚。”俞渝的工作能力十分突出，1986年，她从北京外国语学院英语专业正式毕业后，就在巴威做起了全职。

　　尽管拥有一份收入颇丰的工作和一个可以施展才华的舞台，但俞渝却有了另一个“不安分”的想法——出国留学。早在读大三时，俞渝就开始给美国的大学写信申请攻读研究生，当时她找学校的惟一标准就是不要申请费。“一个学校的申请费是30美金，如果申请10个，那就是很庞大的一笔开支，我没办法承担。”

　　1987年，俞渝得到了平生第一个出国的机会，跟着经贸部门到美国宣讲中国的改革开放政策。她在美国工作了一个月，去了10多个城市。其间，趁着两天休息的时间，她到俄勒冈大学进行了面试。回国后不久，她接到通知，顺利进入俄勒冈大学学习。

　　借经济衰退时机创业

　　在俄勒冈大学读了不到一年，之前攒的钱花得差不多了，俞渝于是重新回到巴威工作。直到1990年她攒够钱后，再次来到美国，在纽约大学商学院攻读MBA。“今年夏天跟纽约大学的校友聚会时才知道，我们学校的学费现在已经狂涨到5万美金一年了，商学院更贵，太恐怖了。搁今天我还真得想一想，这么贵的学还要不要去上。”

　　1992年，俞渝MBA毕业，正好赶上了美国一次特别严重的经济衰退。“我记得当时《纽约时报》的头条是‘50年以来最糟糕的就业市场’。前几届毕业生都是每人拿着四五封录用信，比较哪家公司的薪水更高。到我们毕业时，光景早已不比当年。”俞渝说，她当时给世界500强企业中的300个写过求职信，有的公司对她进行过16轮面试，最后得到的几个就业机会都是去大型工业企业，她不太喜欢。“在巴威的时候，我就想彻底从那些工业公司里脱离出来。在那种单是工程师就有好几千人的公司里，个人的力量显得特别微不足道。”

　　过了几个月，俞渝觉得，在经济衰退的背景下，创业的机会成本不可能再低了，于是她自己开了一家公司，给其他公司做金融咨询顾问。前些年工作、留学时，她一直兼职做项目，积累了一批客户资源。在公司创立后，这些老客户都愿意把业务交给她。“帮公司谈判、定价、完成收购，这些都是我一个人搞定。”

　　1996年回国后，经过为期三年的工作，1999年11月，“当当”开始试运营。

　　2001年当当网开通网上音像店，进行首次业务拓展。2005年，当当网开通时尚百货频道，开始有计划地逐渐扩张其产品线，由单一出版物业务向“网上沃尔玛”转型。

　　2009年，当当启动平台计划，采用自营加联营两条腿走路的战略，吸引第三方商家进驻，打算靠出版物打下的仓储物流和销售平台的基础完成向综合商城的转型。

　　当当上市 俞渝夫妇身家67亿

　　2010年12月8日，当当网在美国纽交所上市，首日收盘获得较发行价大涨约87%的不错战绩。

　　在几度提高发行价区间后，当当网最终的IPO发行价定为16美元。截至纽交所当日收盘，当当网收盘价较发行价大涨86.94%，上涨13.91美元，收报29.91美元。当当网市值高达23.3亿美元。根据首日收盘价计算，当当网联合创始人俞渝夫妇身家达到67亿元人民币。

　　2004年，拒绝亚马逊1.5亿美元收购时，当当网联合创始人俞渝说：“当当还没发展到最大价值。”

　　6年后，创业11年的当当网在纽约证券交易所上市，融资3.13亿美元。

　　11年的路，俞渝和当当网联合总裁李国庆走得颇为艰辛。在成立10年后的2009年，当当网才开始盈利，数额为1690万元。2006年底完成第三轮2700万美元融资后，一直没有再融资。相关数据显示，2007年当当网亏损7050万元，2008年亏损8180万元。

　　46岁的俞渝说，当当还处于“早期阶段”。上市之后，她会想到五六年前的百度：以8亿美元上市，很快成为40多亿美元的公司，现在成为市值300多亿美元的公司。

　　在俞渝看来，“百度是世界少有的高成长公司”。也许，当当没有百度表现那么好，但成为一个“中等的百度”还是很有机会的。

　　根据李国庆微博中透露的信息，上市前，俞渝在美国一天跑3个城市，每天睡5个小时。

　　熄火“微博骂战”

　　1月19日中午，针对当当网CEO李国庆和“大摩女”之间的骂战，当当网董事长、李国庆夫人俞渝在上海表示，李国庆在公共领域中爆粗口确实有错。她同时表示，与摩根士丹利有过沟通，相信相关微博发言者并非大摩员工，并透露将按计划在北京举行宴会，以答谢所有参与当当网IPO承销业务的大摩团队成员。

　　此前，当当网联合总裁李国庆和两位自称“大摩”女员工在微博上爆发口水战，李国庆制作了一首摇滚歌词，声称投行故意低估当当价值，而“大摩”员工则激烈回应，称李国庆不懂管理和资本运作。双方言辞激烈、脏话频出。

　　上周一，李国庆在微博上表示正就此事向董事会写检查；上周二，李国庆和“大摩女”双方对公众致歉，同时，当当网和“大摩”也都发出声明，谴责脏话行为，“大摩”甚至否认网上冒出的“大摩女”是该公司员工。

　　美国时间上周二，是“脏话事件”后当当网的第一个交易日，业内不少人士都在猜测当当股价会否受此影响。也如同很多人的预料，当当股价当日收于31.05美元，大跌8.30%，市值24.19亿美元，比前一个交易日缩水1.84亿美元。

　　对于与投行的关系，俞渝表示，公司发股、发债的过程，本质就是公司、投行、投资基金就利益进行衡量、判断以及分配的过程，“人性对于钱都有着敏感、计较的时候。”

　　她同时表示，中国创业企业当在不断发展过程中提高自身对资本市场的认识能力和议价能力，但“不要把负面情绪过多地背在身上”。易凯资本CEO王冉对此评价说，当当真是多亏有她，这表态恰如其分，比公司声明强太多了。

　　自己也是“网购狂”

　　谈到女性创业的优势，俞渝曾说，“女人爱购物，所以女人在创办购物网站的时候，就会反向复制她自己想要得到的购物体验，这对于女性创业是有帮助的。另外，女性愿意学习、沟通和分享，这也让女性容易获得更多的信息。”俞渝认为，女性对于消费的体验是男性很难拥有的经验。

　　俞渝热爱网购，她会使用别名在当当网上买东西。“如果用我自己名字的话，估计东西会长着翅膀飞过来。”俞渝开玩笑说。不过，她在国外网站上买的东西更多。“我会在国外的网站上给孩子买一些内容好的英语读本，还经常会淘一些水果口味、巧克力口味的维生素，这些都是在国内比较难买到的。”

　　热爱网购的俞渝将她对消费体验的重视带到了公司管理之中。每到逢年过节，俞渝都会给员工发一些钱，让大家通过当当网和其他网络购物渠道购物，然后将消费体验进行总结和对比，从而为当当网进一步完善服务提供参考。

　　对富豪榜“不感冒”

　　“不在乎。”这是俞渝对富豪排行榜的态度，尽管她和丈夫李国庆多次被胡润富豪排行榜纳入其中。“谁发了什么榜，我在不在上头，排名给我搁多少都无所谓。”

　　对于事业成功给自己带来的各种荣耀，俞渝则称其为“副产品”。“《华尔街日报》评过亚洲最有影响力女性，我和章子怡一起上榜，当时把我吓了一跳。有一次去参加新闻发布会，我和章子怡的位子还真排在了一起，当时我就灰溜溜地往旁边挪了好几个位子。人家那么漂亮，我还是赶紧主动拉开距离吧。”俞渝笑道。

　　谈到钱，俞渝说，“钱是好东西，给我安全感，让我能过想要的生活，让我能够照顾我需要照顾的人。我有个亲戚是得癌症去世的，在他病危的时候，需要一种很贵的药来减轻痛苦、维持生命。如果我没钱，他就用不上那种药。对我来说，钱的作用就是这些。”

　　俞渝钟情公益事业，从2001年开始，当当网每年都会对残疾人公益活动和教育事业进行捐助。“钱多的时候就多捐，钱少的时候就少捐。其实不在于多少，公益是一种习惯，就跟环保一样。”

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