看保险营销员四大促销怪招

　　调查事由：年底保险员用各种招数促销

　　“保险此时折扣最低”、“再不买明年就涨价了”……每年年底，都是保险员最忙的时期，为冲业绩，他们想出了各种超常规的“促销”手法。记者经过探寻，了解到以下四大促销“怪”招：

　　年底投保打折返佣

　　寿险保险员的收入主要靠保单10％~30％的佣金，为完成任务，部分保险员年底“让利”。武昌杨女士刚买了一份终身寿险，保险员给她打了9折，相当于返佣10％。保险员称，要不是到了年底要冲业绩，绝对不敢打折。

　　湖北省保监局有关人士称，返佣行为违反保险法。续保、理赔等售后服务的费用，都来自保险员的个人佣金。投保人似乎一时占了便宜，但今后的服务难免会打折扣。

　　跳槽者诱骗退保

　　今年下半年，武汉新增多家保险公司，业内跳槽者众多。少数保险员会劝客户将保险也转到新公司，并以“原来那家公司要垮了”、“原公司赔付能力已受到保监局警告”等借口误导市民。

　　对此现象，新华人寿湖北分公司总经理赵子良说，此举直接损害客户利益。因为一些投资类险种要想利益最大化，必须长期持有，短期退保会损失保费。

　　鼓动年底购团险避税

　　年底，各企业要发年终奖。一些保险员会动员企业用年终奖给员工团购保险，在税前列支可免交“企业所得税”；员工即使在半年后再退保，交少量手续费后，大笔费用仍可返到个人账户上，可以免交年终奖的“个人所得税”。

　　市国税局有关人士表示，要严肃查处企业利用保险避税、洗钱的“擦边球”行为，可处以未缴税款2．5倍的罚款。

　　“生命表”涨价成借口

　　12月22日，《中国人寿保险业经验生命表(2000-2003)》正式发布。明年元月起，该表将成为寿险业定价的依据。一些保险员声称，“人均寿命延长，保险价格一定会大涨，快趁早买保险”。

　　对此，中国保监会明确解释，《生命表》对价格的影响不能一概而论。储蓄类的保险产品价格不会变动；因寿命延长，死亡率降低，保障类寿险价格可能下降；而年金类产品，因支付时间更长，可能会涨价。

　　保险界人士称，年终一些保险公司促销政策的确相对优惠，市民手中也有一笔余钱，但无论何时，投保要谨慎辨别，以“是否需要、合适”为购买前提。

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