照明灯具品牌混战期 推崇立体营销战略

 　　生活需求的多元化另那些单一的照明产品已经渐渐的失去了生存空间，消费需求的变化催促着产品在时尚、品位、情调、智能、环保和档次等元素进行更高层次的升级。加上互联网在灯饰照明产业的日益渗透，整个营销环境已发生了翻天覆地的变化，品牌传播已经进入系统立体时代。如何利用进行立体营销？将成为企业品牌营销的重要功课。日本著名管理大师大前研一说，把握趋势比抓住机会重要。

　　在品牌混战时期“高举低打”的战略让二线企业实现了跨越式发展。但我们不要忽视，这些品牌无论在产品研发、渠道深耕、品牌知名度和美誉度方面都有较为长久的积累，尤其是营销事件后的系统落地推进更是关键所在。

　　去年，不少品牌企业在营销推广方面已经开始摆脱单一、短线的思维模式而采取系统化立体营销，效果明显。如福田电器、宏光照明、卡曼照明等，均采取“海、陆、空”多维层面逐步推进。他们的营销革新不但提振了经销商信心，且最终达到从行业品牌向大众品牌的跨越，从而影响终端消费的目的。从以产品研发的创新为首要、形象样板工程为指引、理念宣传包装为辅助、团队服务跟进为落地、持续稳定的政策为框架。

　　产品力、品牌力、渠道力，是市场营销不可缺少的三大力道。在开关插座行业，产品力更为重要，它与渠道是密不可分的。福田电工以开关“点”概念的提出和“点开关”的问世为契机，古镇灯博会上，福田公司推出“点开关系列新成员”——“艺术开关”；实施“上拉下沉”渠道战略，在继续稳定并开拓三、四级市场及隐形渠道的同时，向一、二级市场渗透。

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