迪卡侬的销售哲学：不购物也能玩一圈

　　十年内拿到50%左右份额

　　“迪卡侬把在中国的发展作为全球的拓展重点，在中国迪卡侬的拓展计划是极具野心的，目前在全国44个城市同时拓展。近几年随着西部大开发的推进，西安的经济快速发展。虽然说今年才把这个店开出来，但是计划到西安的工作是三年之前就开始了，我们也得到了西安市政府非常多的支持和帮助，我们对迪卡侬以后在西安的发展充满了信心。当然下一步会通过各个店各个模式的发展，更多地融入到西安的规划当中，能够跟随城市的发展一起发展。”Hans IFF先生介绍说。

　　据了解，未来十年内，迪卡侬在西安的愿景是希望能够拿到50%左右的市场份额，迪卡侬通过一个初步的调研，希望能够在西安开10家门店以上，希望西安所有的顾客出门之后不到20分钟的时间就能到迪卡侬商场选购需要的产品。相关计划可能每两年会调整一次。

　　“十年前，我在广州的时候，住在离迪卡侬不远的地方，几乎每天都会去它的运动场地打打球，非常方便，别的体育用品商店根本做不到这一点，很少有能让你亲身体验的机会，有些可能就不让动手。”一位从事户外用品销售的业内人士认为，在这一点上，迪卡侬的经营理念的确非常超前，也很人性化。所以，他在中国做得还是比较成功的，他所服务的人群相对来说比较宽泛，而且有价格优势，国内的体育用品可能做不到像它这样——物美价廉。

　　该人士指出，与之相比，西安本地的一些小规模户外用品商店，主要还是靠朋友之间的相互宣传或者组织一些户外活动、定期或不定期的聚会，可能还有一些其他形式来销售产品，

　　记者随后也采访了西安的几家户外用品店负责人，他们表示：一方面，有压力，担心会流失一些消费者；另一方面，可以学习和借鉴别人的经营模式和理念，完善和改进自己的不足。

　　■链接 

　　迪卡侬公司

　　迪卡侬公司（DECATHLON）是一家在全球设计、生产和销售运动产品的法国企业。1976年，Michel Leclercq先生在法国北部的昂格罗斯（Englos）开设了第一家大型运动产品自选超市，并创立了一个崭新的概念：在同一个商场内，为所有的运动者——从初学者到专业人员，提供价格最好的运动产品。今天，这个概念已经推广到全世界。至2010年底，迪卡侬在17个国家开设了超过500家连锁商场，并在16个国家组织产品的生产，全球共有35000名员工。2009年，迪卡侬全球的营业额为54亿欧元。 

　　为确保自有品牌产品的设计和生产，迪卡侬于1986年成立了自己的生产部门。在全球所有的331家运动用品连锁店中出售的货品，一半以上是迪卡侬自身的品牌产品。今天，迪卡侬拥有法国第二大的产品研发中心，创立并销售16个自有激情品牌，汇集65种运动项目。在迪卡侬商店，各种运动产品汇聚一堂，顾客可以自助购物，也能寻求同样爱好运动的销售员的建议和帮助。通过在商场用相对最低的价格为顾客提供技术性能优良的运动产品，迪卡侬充分体现了公司宗旨：让最广泛的大众同怀运动愿望，共享运动欢益！ 

　　1992年，迪卡侬进入中国，发展生产和产品出口。今天，迪卡侬在中国有11个生产分公司，分别设立于广州、深圳、上海、南京、天津、台湾、厦门、苏州、宁波、青岛和武汉，并与300多家中国企业建立了长期的生产分包关系。迪卡侬全球商场内41%的产品来自中国。1998年1月，迪卡侬在上海莘庄的生产基地开设了第一家工厂直销店，为迪卡侬概念商场在中国的开设做准备。2003年8月，迪卡侬亚洲总部（包括生产和零售）正式从香港全部迁至上海。 2003年11月5日 ，迪卡侬中国首家概念运动品专业大型超市在上海浦东成功开业。至2010年12月，迪卡侬在中国的商场数量已达到32家。其中六家在上海，五家在北京，两家在深圳，大连、成都、长春、天津、广州、南京、青岛、无锡、成都、杭州、苏州、西安、佛山各有一家。

　　迪卡侬有着大众创新能力，迪卡侬的研发实力在全法排名第二位，每个品牌背后都有一个专业的研发团队，他们的基地往往选在自然条件最适合该项运动的场所，如水上运动品牌Tribord大本营建在大西洋边的Hendaye。每年，有3500个新研发产品，2009年有50个新产品获得国际工业设计大奖。但与其他高科技产品不同的是，其高科技体育产品走的是大众路线，比如说迪卡侬发明的全球第一款两秒钟即开帐篷，售价仅为199-399元左右。
 

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