家纺行业不寻常的２０１０年

　　品牌动向

　　罗莱推“优家”

　　中高端品牌高调进入大众市场

　　在第92届中针会上，罗莱家纺推出其新品牌“优家”，其目标直指目前市场受众较多、有待规范的中低档市场。

　　通过对消费者潜在需求的研究表明，他们都希望买到高性价比产品，优家正是针对消费者的核心关注点，在价格与质量上寻求平衡，推出了多种风格的床品单套件、芯类产品以及数百种家居饰品，其产品颜色鲜亮、图案简约、现代感十足，十分符合年轻消费者的喜好。对于优家品牌来说，产品不是唯一核心竞争力，品牌真正的竞争力转化成了品牌后端运营模式。和细分化品牌发展道路不同，优家的发展方向与ZARA有类似之处，完全以消费者需求为导向，用信息化贯穿研发、采购、生产、销售整条供应链管理系统，在销售模式上，优家跳出固有的传统的销售模式，在全国门店普及使用POS系统，使品牌的销售管理工作信息化、系统化，也更有利于研究消费需求。

　　罗莱这次推出的“优家”，直接进军中低市场，凭借其罗莱知名度，一方面进行快速招商；另一方面利用其品牌、渠道运作经验，规范中低档散货市场，引导、培育部分散货客户进行品牌操作。此举既使其子品牌进入消费人口巨大的中低领域；又抢占了客户资源，为后期进入高端市场做好前期培育准备。

　　红豆居家大力发展连锁商业模式

　　2010年4月11日，在上海召开了由中国针织工业协会主办的“中国居家服饰发展高峰论坛”。会上，专家们对红豆居家连锁商业模式的快速发展给予了充分肯定。

　　“HODOHOM·红豆居家”是红豆集团全力打造的“一站式”连锁购物商业模式，自2008年推出以来，凭借其亲民、平价以及人性化服务的策略，迅速成为国内居家行业的领跑者。

　　连锁商业模式近几年在中国得到了广泛的发展，特别是在家电等行业，已较为成熟。但在服装，特别是居家服饰领域，这种模式尚存在巨大的发展空间。红豆正是看准了这一点，在国内率先将人们的着装根据空间和时间，以门里、门外为界线一分为二，进行产品归类，填补了国内空白。红豆居家即为“门里服饰”，它包含了内衣、居家服、文胸、内裤、袜子、毛巾、家纺等多个系列，整个店铺通过温馨、仿真的居家生活环境布置，使居家产品有机地融合在一起，打造出“一站式”的购物场所，并且强调“商场的品位，超市的价格”，让普通老百姓切实享受到休闲、舒适、高品位的居家生活。

　　红豆居家的一站式购物顺应了现代人的消费需求，而连锁商业模式必将成为居家服饰的发展潮流。

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