摘要：家乐福旗下门店管理人员的灰色收入毒瘤也让这家从1995年就进入中国的外企头疼。家乐福进入中国之初，对单店放权，从而保证了门店的灵活性，增强了单店的盈利能力。
家乐福和康师傅的纷争还没有结束，供货商里再度曝出不堪其重压的消息。这一次，家乐福的“敌手”换成了央企中粮集团旗下的食用油品牌福临门。
“现在家乐福一些门店的人真是要钱不要命。”中粮食品营销有限公司负责粮油销售的副经理孙晨亮说。有意思的是，孙晨亮本人曾在家乐福工作多年。
孙晨亮透露，家乐福与中粮福临门的合作暂未终止，但可以预见的是，福临门在与家乐福进行2011年年度合同的谈判中处境会越来越难。
角色转换的尴尬
2011年1月10日，历时一个多月时间，孙晨亮最终和家乐福北京区负责人谈妥了最终合作协议。
尽管孙晨亮不愿意用“敌人”来形容双方的关系，但谈判的过程中，家乐福的表现却处处让他感到难受。“为了和他们谈拢一个问题，连续3天，从下午4点谈到晚上11点、12点。”孙晨亮说。
谈判从合作的返点、进场费用，到具体海报宣传、货物上架摆放等细节，都需要一一敲定。“他们希望我价格再低一点，而粮油的利润本身不高，结果就只能采取一个折中的方案，比如我们承诺多加一小瓶赠品油；而家乐福要增加我们的进场费用，我就让他在DM广告单的价格上给我做出让步。”孙晨亮透露。
孙晨亮和家乐福打交道有10多年时间了，从1998年到2007年，孙晨亮一直在家乐福工作。“太累了，节奏太快，大年三十都要去店里。”于是，孙晨亮跳槽到了中粮集团，在国企下做起了福临门粮油的销售。但跟自己的老东家真正坐在谈判桌前，还是让他感到无奈。“很多时候都谈不下去了。我也不能拍桌子走人啊，只好改天再继续谈。”
“小鬼难缠”
谈判如此艰辛，中粮为何还会忍受家乐福“苛刻”的条件？孙晨亮解释说，这次敲定的合同，主要涉及北京地区的18家家乐福门店。“这些门店的地理位置都很好，辐射面广，而粮油本身就是要依靠销量大来获利，对卖场这个渠道很倚重；而另一方面，家乐福也需要依靠大品牌来支撑销售业绩。粮油和方便面不同，是生活必需品，对他们来说，也不能缺少哪个牌子。”正是因为双方都离不开，所以纠纷没有闹到断供的地步。
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