重视营销人才的建设

　　在社会化生产中，人是最活跃的因素，在邮政企业开展市场营销活动中，营销人才是市场竞争中的核心。企业的发展前进离不了优秀的领导和管理人员，也离不开德才兼备有综合能力的专业营销人才。

　　邮政企业目前面临改革和跨越式发展，善用人才很重要。善用人才要有一个好机制。物质需要是人的第一需要，因而物质的激励手段是最基本的激励手段。物质激励是否有效，在很大程度上决定着人才的流向和流量。要使物质激励真正能调动劳动者的积极性和创造性，吸引和留住高素质人才，必须在企业内部引入竞争机制，建立科学、合理有效的绩效奖励制度。营销人员的绩效实行积分制考核，按照开发项目的难易度、业务量及效益进行计分酬金，使他们能主动为企业干事、干成事。在搞好企业内部分配的同时，也可以用外部激励留住人才，如追加高级营销人才的工资、奖金、福利待遇。当然用“待遇”留人的条件毕竟有限，不太切合当前邮政的现状，最好的办法是要用事业留人。因此，邮政企业的领导要善做伯乐，发现人才、爱护人才、用好人才，正确认识人才资源的重要性，在以“感情留人、事业留人、待遇留人”的前提下，形成一个公开、公正、公平、择优、惟才的用人环境。

　　目前，一些邮政部门仍普遍实施全员营销制，只求短、平、快，不注重长远利益，不研究市场需求导向，不进行市场需求预测和准确的市场定位，效率低、市场小。因此，邮政企业要加快营销体制改革，转变营销观念势在必行，特别是市（县）局要建立一支专业化、高素质的营销队伍，制定好的机制和激励办法，来推动业务的快速发展，占领市场。

　　进入 21世纪，整个社会进入全新的经济、信息和营销时代，如何占领市场，如何满足顾客需求，开发什么产品或业务，都需要用市场营销学来解答，作为邮政企业的营销人员，应该学习、领会和掌握一定的市场营销学原理，这对开展邮政业务的市场营销工作有十分重要的意义。（作者单位：宁夏回族自治区隆德县邮政局）

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