树“品牌”理念成为中小鞋企转型突破点

    中小型鞋企在面对利润空间不断畏缩的当下，安于现状似乎已不可能，而转型向品牌的道路上去与大企业一较高下，又稍感信心不足。那么，到底是什么原因导致了他们在变革的拐角处徘徊不前？

    首先，对品牌没有深入的了解，对企业的发展没有长远的规划是很多中小型鞋企的通病。品牌是一种标识，是社会、公众和市场对一个企业的认知、评价和印象，是一种重要的经营资产。不是简单地邀请代言人、打几次广告就能奏效的。一个成功的品牌背后，必是一个有着良好的管理机制、优良的企业文化、明确的战略目标的成功企业。只有在这些软实力的保障之下，品牌的打造才不是“乌托邦”式的空中楼阁。对于中小型鞋企而言，当下最要紧的是，完善管理，制定一个合理的发展计划。一个没有明确目标的企业，他们的员工是彷徨的。没有奋进的激情，又何来好的前景。

    其次，我们的中小型企业在设计和生产方面还有多大的提升空间？我也听到一些专家的建议，认为对于中小型鞋企而言，从生产中脱离出来，专注于品牌的打造，不啻为一条快速升位的捷径。我想问的是，当下的我们有没有像adidas、Nike这样的产品设计和开发能力？中国鞋企至少在短时间内，最大的优势还是在生产成本方面。当然，从简单的生产中转型出来是大势所趋，但就目前来说，一味地避开生产而追求品牌，无疑是不切实际的。

    面对贸易壁垒、国外市场消费力下降、人民币升值、生产成本上涨等困境，很多以外贸为主的中小型鞋企，纷纷转向国内市场。但，我们是否因此就放弃外销市场呢？事实上，以出口来拉动经济是“后发优势”中最重要的一项。郑景昕先生在《中美经济“和而不同”》一文中，甚至这样评价：“对出口敌视无异于对衣食父母敌视”。外销市场的不利局面，需要我们的努力来改变目前的现状，所以，我们需要“两条腿走路”——以在OEM中所获得的技术优势来进军国内市场，同时，为外销市场的出口优势而争取更多的机会。

    最后，在当下整个企业管理领域内，核心竞争力对于企业的发展之重要性已然成为大家的共识。统观世界500强，不论他们涉及的领域有多广，但有一点是不变的，那就是他们都有自己的核心产业。正是这核心产业才能奠定他们世界级的地位和声望。

    对于中小鞋企来说，我们的优势在哪里？在资金实力、管理水平、产业规模等比较薄弱，在一、二线城市跟一、二线品牌争夺地盘，显然是不明智的。有些企业为了达到快速提升知名度，不惜血本在全国性的电视台上投放广告，但他的渠道却远远滞后于广告的进度，大家即使知道了你的产品，但也没地方可买，造成资本的极端浪费。在宣传上，我认为利用一些“事件营销”或者借助社会公益等来拉近与消费者之间的心理距离，不失为一个考虑方向。此外，对于运作资金不是很宽裕的中小企业来说，找到适合自己的细分市场，充分发挥自己的优势，以点带面的发展才是最合适的。

    总的来说，中小鞋企是我们民营经济中的重要组成部分，也是提供劳动力就业岗位的活力产业。在整个经济结构调整，鞋行业发展模式变革的关键点上，中小企业能否找到合适的发展新路径，是我们大家关注的焦点。中小企业在实力上跟大企业无法比拼，但正如我们时常所说的“船小好掉头”，只要我们充分利用优势，在准确的定位之下，在最适合我们落地生根的区域上寻求突破，假以时日，我想终有所作为。

    成功在于明确的目标、合适的方法，更需要一种“品牌”的信念。不想创品牌的企业不是好企业，虽然品牌并不使每个企业都能如愿以偿，但我们要有不断提升自己的决心，不论是贴牌还是打造自己的品牌，我们要避免好高务远，踏踏实实地在细节上下功夫，势必能从目前的困局中突围出来。

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