“买手模式”品牌集成店温州商场频现

　　“买手模式”商场频现

　　目前，我市商场的“买手模式”品牌集成店,除Giammabruns外，还有I.T和5E.E.S。I.T聚集了C’N’C、JUSTCavalli、FERRE、Galliano等4个国际知名品牌，而5E.E.S汇集了LACOSTE、CIRCA、ZNKY、阿迪三叶草等国际知名运动休闲品牌的限量版与特别版系列。I.T除进驻温州国际大酒店外，2008年也已进入温州银泰，而5E.E.S则进驻了财富中心和银泰百货。

　　对于5E.E.S该店这种模式，老板李先生表示，在香港、上海等地已相当流行，但在温州不多见，他说自己也是在摸索，通过开店两个多月的情况来看，购买者多为随机性购买，慕名前来的人不多。不过，他相信随着这种概念的推广，了解的人会越来越多，而且李先生已经在筹划开二店了，他说以后会在款式以及更新上多下工夫，非“潮”不可，这样才能吸引更多的潮人。 

　　特别值得一提的是，其中adidas、converse、pointer、lacoste等4个品牌的鞋子全部是限量版，每一款不会超过10双，有的码子只有一双，卖完就没了，而且这些限量版鞋子在温州基本上是找不到的。说到进货，选哪款鞋子完全凭个人眼光了，李先生说，通常他会选择一些比较有个性的鞋款，毕竟自己也是个买手，他对自己的感觉还是挺自信的。不过，他也坦言，在商场开店，靠的是人气，面对的是大众，如果价格过于高端，生意难做，因此，即便是限量款，价格也基本在几百到一千多元。他透露，今后，他也会关注高价位鞋款，下一季，便会有明星签名款上柜，价位在2000元左右。 

　　记者在银泰百货2楼Giammabruns专柜看到，该店集中的4个品牌眼下各有“主打牌”，像Hqrbourmaster主打冬季羽绒服，Sexy woman主打牛仔裤，Gaudi是休闲衣服，mellow yellow 则是饰品。该品牌温州代理商黄女士说，该店只经营纯正意大利品牌，并会根据市场变化从现有品牌中增加新品牌，确保产品与国际时尚同步。

　　“买手”眼光决定时尚指标

　　谈到这些“买手模式”品牌集成店，不得不关注其核心竞争力——职业“买手”。买手店看似品牌多，但审美品位却是专一的，只针对一个事先设定好的消费群进行商品采购，而能否取得这个预设消费群青睐，关键就看职业买手的品鉴力。

　　为I.T工作了3年的时尚买手王小姐深有体会：“买手就是一个个时尚星探，他们把各品牌中最叛逆、最个性的服装集中起来，送到I.T这个时尚舞台展示给消费者。”Giammabruns代理商说，公司旗下专业买手团队，每年都为春秋两季主题赶赴意大利参加国际时装发布会、第一时间采买与国际流行趋势同步的货品。

　　个性化吸引成熟消费者

　　“限款限量，卖完了就不补货。”I.T营业员李小姐说，“我们这里的老顾客很多，过来一出手就是好几件。”这些顾客对品牌比较了解，又追求个性化“不撞衫”， “买手模式”品牌集成店满足了他们部分需求。“店内品牌虽然各有专卖店，但这里的货品都是精选的特别款和限量版，与专卖店款式基本不一样。”5E.E.S导购员说，这是该品牌吸引消费者的主要方式。

　　专业买手们根据市场以及当季时尚走向定位，从各国各地淘来不同款式不同风格的服装。买手店里汇聚着国内外知名品牌，甚至还有一些知名设计师的专属品牌和限量版衣饰。这为买手店所在城市的消费者提供了很大便利：不用出国、不用东奔西走，甚至不用在同一家商场里左右比较，只要在一个店内就可以完成一次跨度很大的选择。

　　业内人士表示，“买手式经营”虽然仍属鲜见，但实际是国外百货企业通行方式。商场派买手到世界各地采购流行商品，其中品牌的限量商品或经典款式商品最有可能被买断。由于是独家销售，“买手式经营”的商场往往在价格和经营商品方面较之其他销售渠道有着很大的优势，这种经营模式对于了解品牌、了解流行趋势的成熟消费者是相当合适的。周晓玲

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　　集成店铺，即以同一消费群定位之经营平台，店内货品以单一品牌或多品牌为组成形式的经营模式。集成店铺的诞生源于现代社会中消费群体的不断成熟，在商品化的今天要求消费购买的规模化。通过适合多种不同消费的品牌集中于同一区域进行销售，既可满足需求日益变化的消费群体，又可将企业及品牌的资源进行充分利用，实现市场利益的最大化。

十大

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