看古老的解放鞋如何化腐朽为神奇

    所谓营销，通俗的说就是把卖不动的货卖的更好，畅销的产品大部分是营销出来的，卖不好的东西更需要营销。那么，在竞争激烈的市场环境下，如何利用现有条件和资源，把许多原本滞销的产品卖出去，找到畅销的方法和市场需求，是最具挑战性的工作和目标。而想解决这一问题，从一些企业的典型营销中，鞋企还是可以从中找出学习的地方的。

    一、洞察市场，重新定位

    滞销产品不受欢迎，很多情况下是卖点和定位，与市场需求脱节，或者难以激发消费者的购买欲望，重新定位，是保证产品获得青睐的重要途径。

    以凉茶为例，在王老吉未在全国大规模推广之前，谁知道呢？凉茶主要也集中在广东地区的凉茶铺在销售，当然全国很多地方也出现了老翁凉茶等品牌，但是后来王老吉异军突起，从一个地方特色饮品变成风靡全国的饮料，销量超过可口可乐，一个重要原因就是不再说凉茶本身，而是重新定位为“去火”这样13亿中国人都明白的概念和需求，通过火锅店的特渠推广，逐渐让人们养成了“怕上火，就喝王老吉”的生活习惯，企业也就此做到了100多亿的规模。

    而其他广东凉茶大部分，还是在广东地区销售，味道较苦，很难让人接受，并未在产品和定位上进行调整，错失了巨大的商机。

    王老吉的成功，值得许多区域特产和食品的借鉴，我们看到像扬州的牛皮糖，安徽马鞍山的牛肉酱，靖江肉脯，重庆的泡椒豆干和凤爪等等有待从区域走向全国的特色产品，需要重新定位，满足更广阔的市场需求。

    二、对老产品进行重新的设计包装

    对很多老字号以及老品牌而言，由于许多方面保持传统，未能与时俱进，导致企业发展一直受阻，例如30年前人手一只的上海牌手表，过去的辉煌已经不再，特别追求技术路线，而忽视了时尚性与品牌形象的升级塑造，发展一直处在徘徊阶段。

   同样的问题，也在许多老产品，老字号身上出现，例如，解放鞋，一个听起来熟悉而又陌生的鞋子，它是长期作为中国人民解放军制式军鞋的布面胶鞋的俗称，从1950年代初起就是中国人民解放军的主力鞋，直到2002年解放军换上了新型作训鞋，五十多年的解放鞋从解放军部队退役。这样已经退役，很少有人穿的鞋子，居然在它他诞生60年后，发生了戏剧性的一幕：

    解放鞋在大洋彼岸的美国卖到了76美元一双，价格居然比一线品牌耐克还贵，而且销量迅猛。原来一位美国人——Ben Walters来到中国，将原款的解放鞋重新进行改良设计，使之成为样式很酷的潮鞋，良版后的解放鞋品牌叫“Ospop”。它保持了解放鞋的经典样子，在材料上做了改进使其更舒适更牢固。这些解放鞋在国外出售，并且每销售一双鞋，1%的收入将捐给河南文县教育事业，帮助一些优等生解决第一年的学费。Ospop 的起源就在河南文县，在文县生产胶鞋已经有50年的历史了，Ospop 就和天狼鞋业（焦作）合作生产 Ospop 牌子解放鞋，目前有两个系列，分别是 Skywolf （天狼）和 Departure ，售价都为76美元，成为欧美年轻人士追逐的流行潮鞋。

1 2  下一页