摘要:如果冷血一点来说,陆仁超不过是我众多采访对象中的一个。他不是淘宝最知名的店主,卡哇伊也不是淘宝最成功的店铺。也许故事听多了,会培养人的免疫力,不再轻易被一个人一件事感动。
2007年,陆仁超在上海市区买了房子,也有了车子,没有贷款,他才跟父亲再次说起自己的事业,此时,父亲还是那句“就算你什么都有了,这也不是个什么正经工作,一点都不体面。”但神色已经缓和了不少,并且,之后再没说过一句反对。
“父母的不赞成我能理解,但是人生低谷的时候,唯一的依靠只有家,如果这个时候你碰到的也是冷冰冰,那种心情是伤心不是生气,是真真切切的伤心。”陆仁超想起那一段还是觉得心有余悸。
月营业额突破500万
好在他有一个非常合拍的人生伴侣,王琳峰,2004年是他的女朋友,2009年是他的妻子。
2005年被父亲拒绝的那一次,是王琳峰回家找自己的父亲,也就是陆仁超现在的岳父拿的钱。老丈人原本也是不愿意的,但是经不住女儿的软磨硬泡。
2006年,他们刚刚从校园出来,未来如一团浓雾辨不清方向。在易趣浮沉了两年后,女朋友建议他在淘宝经营男装。
“因为男装款式相对简单,在挑货这一块就比较轻松;而且她家住在七浦路旁,进货很方便;最重要的一点是当时淘宝做男装的店铺很少,我们就避开了白热化的竞争,占据了相对小份的市场。”陆仁超说他们当初对店铺的定位和经营品类就已经想得非常清楚了。
上海姑娘王琳峰给男装店铺取了个可爱的名字“卡哇伊”。“其实我刚开始有点不同意的,毕竟是男装店铺嘛,太女性化可能买家会不太能接受,不过后来一想,只要她喜欢,就这么着了。”陆仁超笑呵呵地说,脸上有甜蜜的笑容滑过。
进货、拍照、招聘、谈合作,每一步王琳峰都和陆仁超站在一起。那些销量不怎么样的日子,女友支持他、鼓励他;到了销量“很怎么样”的2009年,女友升级为了妻子。那时候的销量“很怎么样”意味着他们是淘宝男装前十,月营业额500万元。
二次危机考验80后掌柜
就算是每个月营业额达到了500万,陆仁超也从来不敢放松,因为意外永远都是突然来袭,从来不会跟你打招呼。但是经历多了,陆仁超就对这些波折心生感激了,“如果不经历这些,我大概永远不会知道自己应对危机的能力有多强,自己的心脏有多强悍。”让他印象最深刻的是去年11月和今年10月。
2009年11月,店铺里一切照常。中旬某一天,9点后办公室里只有一半的人。陆仁超上前打听,“全走了。没来上班的人都走了。”一位老员工告诉陆仁超。五雷轰顶,他说自己当时完全失去了意识,回过神后,第一反应是怎么一点预兆都没有?第二反应是这是一年中销量最大的季节,超级旺季,怎么办?
先别管原因了,解决问题最紧要。陆仁超和妻子亲自上阵,每天工作18个小时,但就是累成这样,因为发货速度的原因还是招到了一些买家的抱怨。
天有不测风云。
今年10月25日,卡哇伊参加淘宝麦霸活动,一件爆款一天卖掉了1500件,并且订单依然纷至沓来,陆仁超非常细心地去跟厂商确认货源,“没问题,放心卖吧。”厂商胸脯拍得砰砰响。
那就继续推。第三天,厂商来电话:“我们的面料只够生产600件了。”此前两天里,卡哇伊已经接下了4000个单子。
因为手里只有这样一个供应商,完全没有别的货源,陆仁超只好和客服一起跟买家解释,请他们退款,又是一片怨声,直到现在,卡哇伊也没有恢复元气。好在总体来看店铺的成交额是稳定的。如今他们已经走在了淘宝男装的前列。