富士康变形：代工之王发力渠道

　　文/本刊记者 陶 昆

　　如果你只看到富士康转移生产基地，你又错估了这家全球最大的代工企业。郭台铭所做的远不止“内迁”这么简单，他目光的焦点，已经开始向产业链的下游转移。

　　2010年11月17日，一家名为“万德城”的消费电子零售连锁店在上海开业，而它背后的东家，则是富士康和另一个国际渠道巨头麦德龙。虽然在双方成立的合资公司中，富士康只是持股25%的小股东，但万德城却有望成为一个楔子，帮助富士康在目前竞争本就颇为激烈的3C终端市场打开一个新的缺口。

　　富士康在3C消费品渠道中分一杯羹的愿望由来已久，早在1999年，富士康就出资成立了赛博数码广场，并将其发展成为一个在全国范围内颇有影响的3C连锁卖场。而如今借力麦德龙，则是希望利用万德城这个欧洲第一3C连锁品牌，进一步扩张其在一二线城市渠道的影响力。为此，富士康通路事业群首席财务官杨兆伦将出任合资公司的首席战略官。

　　富士康发力渠道，其自身的代工业务是其市场不可忽视的优势。诸如iPhone、iPad等市场热门产品，作为代工生产商的富士康，自然能为自己的门店提供足够的货源保障。除此之外，在与麦德龙的合作中，富士康还可以从合作者身上汲取更多成功的经验。

　　例如，万德城在欧洲的每一家门店都是独立运营，店长拥有一定股份，自主决定店面中的产品品类和价格，使得终端能够更灵活地应付差异化的市场。中国万德城将延续这一制度，而对这种门店的管控经验，对富士康更为庞大的“万马奔腾”计划无疑价值巨大。

　　事实上，富士康的野心远不止赛博或者万德城这么简单——富士康对于渠道的规划是全方位的。早在2009年，郭台铭就公开提出将实施“万马奔腾”计划，用五年时间，在全国的三到六级市场开一万家店。2010年5月8日，第一家“万马奔腾电器超市”正式在深圳富士康龙华厂区开张试水，此后，浙江、山东、湖南、湖北等省的万马奔腾店相继落地，开店速度明显加快。

　　万马奔腾电器店的开店条件是在富士康工作满五年的员工回乡创业，富士康甚至可以为创业员工提供30~40万元的无息贷款作为支持。舆论普遍认为，这一做法不仅强化了富士康的渠道战略，同时也是在为代工模式海量的工人升迁困难、前景迷茫探索出路。据称，在富士康大陆78万名员工中，有意回乡开店的已超过6000人。

　　值得注意的是，万马奔腾店经营的产品并不局限于富士康的代工电器，而是广泛包含了各种大小家电、3C产品及配件等。显然，郭台铭不满足于将“万马奔腾”仅仅局限在拓展自身的销售渠道上，在他的计划中，面向三到六级市场的万马奔腾店将同时具备售后服务、维修等功能。倘若这一计划成功实施，那就意味着富士康将建立起一张真正覆盖全国城乡、既广且密的渠道网络。

　　或许，这张既广且密的网络才是富士康的真正用意。看看富士康如今的渠道布局吧：一二线城市的3C专业卖场有赛博；面向大城市普通消费者的终端则是万德城；万马奔腾店进一步渗透中小城市及乡村市场；异业合作进驻家乐福、大润发等大型超市的敢创数码则填补着市场最微小的空隙……富士康甚至在2010年8月推出了电子商务平台飞虎乐购，依托完善的线下渠道，其未来发展同样不容小觑。

　　富士康早已是毋庸置疑的“代工之王”，如今发力渠道，又不知郭台铭能成就怎样的霸业。

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