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福建男装品牌“集体作战”


[       更新时间:2010/11/27  ]    ★★★
这里不是一家企业作战,是一个群体在为男装品牌作战。

  在福建,穿过厦门大桥一直往东行驶,驾车仅1个多小时就来到另一座城市——泉州市的晋江,这个只有107万人口的县级市,却会聚了九牧王、利郎、七匹狼(36.90,-0.24,-0.65%)、柒牌等一批国内知名男装品牌,琳琅满目的广告牌为这里的服装产业贴上鲜明的区域标签。

  品牌出击

  在厦门五缘湾,停泊着福建七匹狼实业股份有限公司(下称“七匹狼”)董事长周少雄、九牧王董事长林聪颖等晋江服装企业老板的豪华游艇,这些企业家凭着自己的勇气和执着,坚持朝品牌市场冲击,同时也在不断收获财富。

  今年上半年,七匹狼 (002029.SZ)再一次交出了令人满意的答卷。8月18日,七匹狼半年报显示,实现营业收入97359.64万元,较上年同期增长10.67%;营业利润16933.05万元,较上年同期增长40.68%;净利润12378.34万元,较上年同期增长31.02%。

  这些年来,七匹狼业绩保持快速的增长,与品牌建设有莫大关系。从企业创建开始,周少雄就把品牌建设放在企业的首位。

  七匹狼继与知名歌星齐秦签约之后,今年,七匹狼又起用孙红雷、胡军、张涵予、张震4位当红明星做形象代言人,共同演绎七匹狼在男装上的品牌价值观。聘请明星担任形象代言人,是晋江企业自创牌起至今一直采用的手法,利郎砸出大笔资金聘请国内知名明星陈道明,而柒牌请了国际知名明星李连杰。

  “品牌=明星代言+央视广告+渠道扩张”曾一度是晋江企业互相效仿的品牌营销模式,这种模式被一些业内人士认为,品牌的底蕴不足,同质化严重,这种缺失难以使消费者建立起长久的品牌忠诚度。

  而事实上,诸多晋江服装企业在品牌知名度迅速获得提升之后,再次通过转型升级实现持续发展,以自己的方式获得新的发展机会。

  利郎也在用业绩证明自己的实力,多年获得“全国最受消费者欢迎的十大服装品牌”。其实,当年砸钱去进行广告,利郎(中国)有限公司总裁王良星心里也是没底的。王良星回忆说,2004年雅典奥运会时期,别人看比赛,他在看广告,当时公司的营业额还不到1亿元,却赔上所有身家性命投了几千万去做广告,万一销售额上不去,也不知道该如何办。所幸的是,凭着从定位做细分市场,创新出商务休闲男装的概念,以及采取农村包围城市等市场策略,利郎在品牌道路上越走越顺畅。

  几十年打拼的经验告诉王良星,增加毛利最有效的方法是品牌原创。一件衬衫可以卖80元,也可以卖8000元,可以有100倍的差价。一个好的品牌应该是面料是独有的,风格是独有的。

  柒牌集团董事长洪肇设在极力将柒牌男装打造成具有中华民族特质的时尚品牌。除了在品牌文化上下工夫外,柒牌在营销方面也不断寻找突破。日前,柒牌在新浪网开通了官方微博(http://t.sina.com.cn),通过微博积极推广企业和品牌。这是柒牌继成功运作柒牌真爱社区、柒牌官方博客之后,再一次涉足网络媒体的“草根”营销。

  九牧王则坚持向男裤专业化发力。通过对人体尺寸测量以及多年销售数据,九牧王花了大量时间在研究人体曲线以及制作相应版型上,专注的精神使得九牧王西裤连续十年荣列同类产品市场综合占有率第一位。九牧王董事长林聪颖表示,将延续面料、制造工艺、设计的系统优势,从西裤专家到领跑中国男裤。

  后发制人

  中国服装(9.18,0.31,3.49%)协会不久前发布了上半年服装行业经济运行数据,今年1~5月,规模以上企业完成服装产量1040901万件,同比增长22.43%。

  国内外市场稳步回升,需求的回暖有效地刺激了产量的上涨。今年服装产量排名前5名大省仍为广东省、江苏省、浙江省、山东省和福建省,5省总产量占全国总产量的80.48%。

  第一纺织网总裁、纺织业资深分析师汪前进接受本报记者采访时表示,福建服装产业虽然在生产总量上还不如其他四个省份,但优势在于特色突出,起步较晚的福建服装在市场定位和市场细分等方面做得很出色,在男装和休闲服领域已具有非常明显的竞争优势。此外,福建服装产业集群发展逐渐完善,主要集中在福建泉州的晋江、石狮等地方,相对完整的产业链以及相关配套成为品牌快速发展的坚实后盾,福建服装有后发制人之势。

  拥有10家中国服装“双百强企业”的泉州服装产业经历金融危机带来的行业洗牌后,更显韧劲和活力。泉州正在打造百亿企业千亿产业,形成纺织服装、鞋业、石化、装备制造、建筑建材5个超千亿产业集群。

  晋江板块男装正加速在设计、研发、生产、营销、管理、推广等方面的整合。在七匹狼工业园,面积将近10000平方米,由中国美术学院和上海同为建筑设计院共同规划建设的博物馆正在进行最后的装修。这个在原有厂房基础上改建的博物馆,不仅凝聚七匹狼20年的成长历程,更将是七匹狼时尚文化新的起点。此外,七匹狼还在传统渠道之外,加大对电子商务等渠道的拓展力度。

  福建服装企业的共同努力,不仅在内销市场迅猛发展,同时也带动出口市场进一步发展。今年1~5月,我国前5位服装大省出口金额均明显回升,福建省增幅最大,出口金额和出口数量同比分别增长32.09%和24.58%。

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