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回顾九牧王创始人林聪颖的创业之路


[       更新时间:2010/11/27  ]    ★★★
   2000年,九牧王西裤已拥有超过20%的市场份额,再往上走,空间已很有限。2001年,林聪颖意识到,长期以来,九牧王埋头在西裤领域辛勤耕耘,忽略了相关领域。

    就拿最得意处开刀!林聪颖给九牧王重新定位:以西裤为核心,以男式西服、男式休闲服饰为两翼。林聪颖努力将产品推向海外市场,还和国际服装企业意大利格利派蒙结成战略联盟,独家代理格利派蒙的产品。

    林聪颖说,高速发展的企业必将面临衰退期,这和人的生老病死一样不可避免。最重要的是在衰退期来临前,实现战略转移和突围。

    “牧心者牧天下”闽派服饰文化集大成者

    优秀的服装品牌表达的是一种服饰文化,这一点已为服装业内所公认。面对中国多数企业仍停留在简单做加工的局面,各地的优秀服装企业纷纷试图打造自身的服饰文化。近年来,闽派服饰可谓风头正劲,以独特的闽南风格开始由内向外创造品牌。业内认为,闽派服装品牌内涵已真正形成。而林聪颖领导下的九牧王以“牧心者牧天下”成为闽派服饰文化的集大成者。

    专家指出,服装企业在打造品牌的过程中,应侧重文化特质,要有自己的个性。九牧王的“牧心者牧天下”无疑是对此的有力注解。林聪颖率领全体九牧王人创建了不可模仿的价值创造体系:“五心归一”———从容心、韬略心、服务心、爱才心、文化心,从中,以林聪颖为代表的九牧人“沧海横流,方显英雄本色”的豪情壮志有效传达出来,也代表九牧王为消费者创造从容、内敛、睿智生活的承诺。

    众多周知,闽南地区有自身独特的个性特征和文化底蕴,具有开放包容、兼收并蓄的多元特点及阳刚粗犷的风格特征。“晋唐遗风”、“海丝气息”、“爱拼敢赢”为社会所公认。首先,因闽南人的祖先大多来自于中原地区,闽南文化保留着浓郁的“晋唐文化遗风”,以林聪颖为代表的泉州服装企业家先天就具备这一文化特质。其次,因泉州市是古代中国海上丝绸之路的起点和著名的侨乡,长期的对外贸易和对外文化交流活动,形成了明显的“海丝文化气息”。另外,泉州的服装企业家们是在秉持了优秀的晋唐文化和海洋文化的基础上,在历经磨难、艰苦创业的过程中共同形成的一种闽南人特有的“爱拼敢赢”内在精神。

    相对闽南地区其他的服装品牌,九牧王的“牧心者牧天下”可谓将三者发挥的淋漓尽致。这得宜于经历过白手起家、艰苦创业历程的林聪颖对闽南文化深刻的理解,到过林聪颖办公室的人都知道,首先赫然入目的就是墙上悬挂的一副“牧心者牧天下”的墨宝,林聪颖对此侃侃而谈:“古代以孔孟之道治国者,都深知‘得人心者得天下’的道理,《孙子兵法》里也说:‘不战而屈人之兵,善之善者也。是为攻心为上,攻城为下’。在今天我们做企业的,诚信是事业之根本。诚者信也,信者言无二也,牧者因势而导也。能牧心者,即能牧天下也。这个就是‘牧心者牧天下’的根本含义。”

    有学者研究百年不衰的大企业会发现一个共同的现象:企业创始人的思想和作风对于企业文化的形成起着奠基的作用,企业家的人格魅力往往是文化层面活的偶像。正如福建省服装服饰行业协会一专家所说,闽派服饰品牌需要更多像林聪颖这样发挥其领军人物作用,闽派服饰才能在国内、乃至世界服装舞台走好。其实,不光是闽南地区,别的地区的服装企业也需要充分挖掘自身的文化内涵,才能如九牧王一样打造出独有的服饰文化。

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