林聪颖

“牧心者牧天下”，这是JOEONE |九牧王男装的董事长林聪颖常常挂在嘴边的一句话。作为男裤专家，JOEONE |九牧王男装的老总一直把这样的传统精神融入到品牌文化中。“九牧王”简单的三个字，是所有JOEONE |九牧王男装人共同的名字、价值与尊严，连结着中国传统文化中源远流长、承袭千年以来的“牧心文化”，继承了林氏族人“九牧传芳”的传奇、人文风尚与教育传统，同时描绘了“九牧为王”的品牌愿景。

未雨绸缪树立危机感

厦门环岛路观音山商业区，来自泉州、晋江、石狮等地企业营运中心在这里聚集，JOEONE | 九牧王男装就是其中之一。市场从不相信失败者的眼泪，这样的生存法则早已在竞争日益白热化的服装市场得到证明，而林聪颖从创业的人生转折点开始，就明白这样的道理。

“意识不到危机才是最可怕的危机，只有树立危机意识，才有化解危机的机会。”林聪颖总是能先人一步思考问题。当别人想到的时候，他和他的企业已经在做；当别人已经在做的时候，他和他的企业已经做的不错；当别人做的不错的时候，他和他的企业也应该做得更好；当别人和他做得一样好的时候，他和他的企业开始考虑换跑道了。

2008年，当金融危机的阴霾笼罩全球的时候，JOEONE | 九牧王男装推出了新广告，片中男主角不断向前，不断重新认识自己，寻找自我突破的出路。这则名为《睿变由我》的广告片色彩凝重，与以往JOEONE | 九牧王男装广告主要突出产品品质不同，新广告更多反映的是一种理念——共鸣、沟通、情感。林聪颖认为这更符合时代背景。“现在这个社会都在看别人，不会看自己，太浮躁。而JOEONE | 九牧王男装的品牌主张认为，其实我们谁都改变不了整个社会，而是应该积极改变自己去适应这个社会。”而真正支撑品牌持续健康发展的因素也在这六个字里。

也是在同一年，JOEONE | 九牧王男装联合知名终端形象顾问公司，量身打造JOEONE | 九牧王男装终端形象。新的终端门店注入了更多时尚化和国际化的元素，店面档次感及购物舒适度已经达到许多国际品牌标准。如店内照明灯饰，是飞利浦公司为JOEONE | 九牧王男装量身打造的一款高性价比的装饰射灯。从去年开始，JOEONE | 九牧王男装开始引入第六代终端系统，目前国内已完成近千家商业门店改造。

在林聪颖看来，每个企业必然会经历四个阶段，即导入期、成长期、成熟期、衰退期。而“半山腰”，指的应该是企业的成长、成熟时期。“我们的企业会老化”，他说，“如果我们不经常变革，可能会很快就会进入衰退期。”林聪颖不断坚持“半山腰改革”源于他的危机意识，“我们需要的是未雨绸缪，在危机来临之前就要做好充分的应对准备。”

没有危机感，企业容易安于现状。JOEONE | 九牧王男装虽然已经取得了巨大成功，但林聪颖常常告诫自己和员工不能满足，“我们不能去数头上的光环，一定要忘掉它。”这就是在金融危机时期很多企业纷纷倒闭，而JOEONE | 九牧王男装却能“睿变由我”，逆流而上的重要原因。

沉稳不意味低调

在林聪颖的办公桌上放着一本关于企业文化的书，里面有这样一段文字：“我们深信只有民族的才是世界的。JOEONE | 九牧王男装作为国内民营企业的独创品牌，我们重视品牌的自主性。无论是品牌文化的创建，还是一切品牌沟通行为，我们没有跟着‘崇洋’风而抛弃品牌的民族化色彩，而是注意挖掘品牌自身独特的历史文化内涵。”

秉承着儒家思想内修圣德，林聪颖并不主张完全掩藏锋芒，因为在服装业这并不是最好的策略。“JOEONE | 九牧王男装虽然在中国男装品牌中处于独树一帜的地位，给人放心，沉稳的感觉，但这并不意味着就是低调。”

追求品质就是林聪颖主张的沉稳。多年前，当第一批JOEONE | 九牧王男装产品下线的时候，林聪颖发现自己生产的裤子表面上看感觉很好，但细细检查，却很难达到预期目标。比如，有些裤子的口袋被工人钉歪了，有些针脚长短不一。这在外人看来也算不了什么，但林聪颖，却感觉像吃了苍蝇一样难受。“我对所有成品进行了抽查，结果发现近四成的产品都存在类似问题。于是，我当即决定所有不合格产品重做。”随着JOEONE | 九牧王男装产品销量节节攀升和品牌美誉度的迅速上升，林聪颖清醒意识到，良好的品质是价值和尊严的起点，一刻都不能松懈，时刻提醒着自己一定要严把质量关。

现在的JOEONE | 九牧王男装拥有数十条国际先进的生产流水线，几百名专职的质量督导员穿行其中。JOEONE | 九牧王男装生产员工，除了严谨、辛勤工作之外，下一道工序的员工同时也是上一道工序员工的检验员。走进繁忙的JOEONE | 九牧王男装生产车间，数千台国际一流的生产设备不停地运转着，严格控制开袋、合缝、裆部、裤腰等每一道工艺程序。拉链、门襟、包边、裆部等西裤的部位，看似简单，但对工艺的要求非常之高。JOEONE | 九牧王男装的每条西裤都要经过严格的工序，采用优质的面料，还有100%的检验。

苦练内功之后，JOEONE | 九牧王男装敢于高调启动新VI，在品牌业务巩固的基础上，大规模开拓新的业务机会。2009年，JOEONE | 九牧王男装凭借着林聪颖的不懈努力荣获中国服装协会主办的“装典中国·2007-2008中国服装品牌年度大奖”之“品质大奖”，并且西裤产品连续10年荣列全国同类产品市场综合占有率第一。

面对这些荣誉和成绩，与企业一起甘苦与共的林聪颖虽然开心，但并不满足。“当你看到‘JOEONE | 九牧王男装’的时候马上想到服饰，而不是简单的西裤，这样才算上了另外一个台阶。”

知道自己要做什么，未雨绸缪的林聪颖正在凭着沉稳的性格给JOEONE | 九牧王男装这个品牌注入更锐利的市场敏感度和源源不断的后推力，睿变而不驻足不前，林聪颖一直在路上。

1