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鞋企富贵鸟究竟有什么功夫?


[       更新时间:2010-11-27  ]    ★★★
由于大环境的影响,去年至今,已有不少鞋企关门歇业。有业内人士测算,保守估计,倒闭鞋企的比率已高达30%。  如果用数据来说话,富贵鸟内销市场持续稳定,出口则继续保持在二三十个点的增幅,订单做不完,用工需求仍高达3000人。几乎完全摆脱了多数鞋企所遭遇的微利尴尬。

  此外,日前由世界著名品牌大会和世界品牌组织、美中经贸投资总商会等联合推选的“2008年度影响世界的中国力量品牌500强排行榜”,泉州共有10个品牌榜上有名,石狮富贵鸟名列其中。

  看来,金融危机时代,如何凭借密集而完善的渠道,把品牌营销继续做得风生水起,确实是一门学问。富贵鸟究竟做了什么工夫,牵动着大量国内鞋服企业的心。

  维护品牌 “马拉松式的坚持”

  2008年,富贵鸟集团投资4.5多个亿新建的两座厂房正式投入使用。据董事长林和平介绍,在2006年,他就开始计划和筹备新厂房的建设。之后历经一年多的时间,两个现代化新厂房建成,并引进了意大利世界先进水平的制鞋生产线。

  这样的投入,在这个经济萧条的时刻,无疑是“逆流而上”。但林和平却为此举颇感自豪。他说,这次金融风暴丝毫未能影响他既有的计划。战略问题是品牌发展的基本条件,依照他对未来两三年的规划,继续投入使用新厂房,是必走之路,他要加强营销,拉动内需,对未来做长远的打算。“厂房的扩大,是生产力的扩大,事实上可以成为力量型的支点,来撬动金融危机后的品牌战略。鞋业始终是个大市场,后危机时代,市场经过了洗牌,业内经过了重组之后,我们该如何抓紧布局这个大市场,就得依靠已扩大了的生产力来实现企业的整体实力升级和长远布局。”

  林和平所提到的大市场,并不是空穴来风。就在前不久,联合国工业发展组织高级工业发展部已经发布顾问预测称,中国制造的50%鞋子未来将会出现在自己的国内市场上,因而越是能够较早关注并且执著专注于国内市场的企业,越能成为下一个发展黄金期的赢家。与此同时,林和平还告诉记者,业内当前还普遍形成一个共识是,发展新兴市场、摆脱单一市场也是鞋业突围的关键。传统欧美市场的出口萎缩,但俄罗斯、中欧、中东、南美、亚洲等地近年增长势头较强,鞋企可通过开拓不同地域的市场,降低整体出口风险,并及时研发生产不同档次的产品,增加产品种类,以适应不同的市场和客户群。

  在这种“大市场需要大生产力”的战略眼光下,富贵鸟在扩展企业生产能力方面做到了“马拉松式的坚持”,企业不断规模化所产生的效应已经集中体现在了招工量上。2009年,随着金融危机的愈演愈烈,众多企业纷纷推迟了员工的上班时间。富贵鸟却做了件令众多企业老总匪夷所思的事情。他们将员工的报到日期提前,初八报到,初九正式上班。不仅如此,近期福建富贵鸟鞋业还高调在东莞地区大规模招工,工种包括检验、车工、整理、装配、打包、刷胶、手工等;配底车间类1300名,工种包括打胶、上鞋油、塞纸、投料、画线、锤击、烫鞋、处理大底等,冲皮车间、削卯车间各需要200人,此外还需要招聘若干管理人员。

  “在全球金融危机下,富贵鸟集团有自主品牌,自主研发、自主生产、国内自主营销,国内外销售额基本是各占一半,而且在欧洲市场的订单都没有大变动,订单量与去年同期基本持平,所以外来工返工率达97%,而且都已正常上班了。”该集团生产部经理吴海民介绍说,企业规模与实力一旦展示出来,大大增添了客户和员工对“富贵鸟”的信心。

  重磅研发 品牌创新关键环节

  在广东东莞,富贵鸟有一个研发中心,面向全世界各地的新品研发。这支队伍细数来,人数竟高达五六百人,而且个个技术精湛。这也是去年正当广东一带鞋业面临严峻挑战的时候,富贵鸟集团却举力挺进我国鞋业中心地区东莞,所建立的研发中心。当时此举一度引起了扎拉、后戈、贝利等众多国际著名品牌强化合作的愿望,业界为之侧目。

  事实上,纵向一体化模式是许多中国鞋企打造大品牌概念、让自己脱颖而出的重要发展模式,富贵鸟自然也不例外。从产品的设计到开发、生产、营销、推广、分销、零售等产业链上的各个环节,企业几乎全部涉足。不过,在倡导产业链分工协作的今天,如果企业无法把握关键环节,对其重量包装,那整条模式就变得毫无价值。而富贵鸟在东莞设立专业、大研发中心的决策,可谓是深谙此道。

  一方面抓自有品牌建设,另一方面不断投入研发力量,力促企业R&D升级。根据林和平的说法,要想永续品牌魅力,势必要靠创新来保证,研发自然是所有环节中的重中之重。不仅如此,实际上,这一重量级研发中心的设立,也成为了企业获得高额利润的保证。因为通过对研发的有效掌控,能够随时融合获得的市场信息,在设计中把握市场趋势,乃至在成本上最大限度地控制产业链,富贵鸟因此可以在企业纵向一体化模式中,赚足产业链上的每一个关键环节的利润,企业的综合毛利率远高于行业平均水平。

  “注重研发,目的就是要将制造环节牢牢地掌握在自己手中,可以使企业在产业链后端发力,辅助前端很好地迎合市场。”林和平表示,“就比如说今年的经济形势下,企业压力大,关键要靠成本控制来缓解,我们通过两个渠道:在开发原材料上,积极采取措施,集中规模化采购;在研发新品上,精益求精,弃劣求优,对材料进行充分利用。而这两个渠道,都要建立在你有一个十分有效的研发机构。”

  富贵鸟品牌部相关负责人也介绍说,之所以在广州设立研发中心,是因为广州是国内外公认的中国鞋业三大基地之一。产品开发之快,材料配套之全是其他地方所不及的。历来被中国鞋业界称为流行、时尚的前沿。是中国与国际信息交流的理想平台。而东莞是广州地区制鞋业最为发达的地区,富贵鸟集团把研发中心建在东莞,就是要充分利用这一平台捕捉信息,建立一只快速反应的开发队伍,加强与国际品牌之间的交流与合作。

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