财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 中国品牌总网 >> 品牌专题 >> 企业专题 >> 富贵鸟 >> 企业相关

富贵鸟等鞋服企业以渠道决胜终端


[       更新时间:2010-11-27  ]    ★★★
近期,整个服市场都在忙着2011年春夏新品订货会的召开。近日,爱登堡、富贵鸟等全国知名鞋服品牌纷纷举行了2011年春夏服装订货会,来自全国各地的经销商共聚全国知名纺织服装重镇——石狮。而几个品牌的口号都有着相类似的主题:渠道为王,决胜终端。

    据调查,相较于七匹狼、爱登堡、九牧王等几个品牌新品发布会的主题和口号,富贵鸟的主题则显得更为直接——“赢在渠道,速度制胜”。“虽然这个主题有些老调重弹,但却是最实际的。”一位富贵鸟男装的经销商吴先生表示,随着国内外知名品牌开始在三四线及以下城市广拓渠道以及终端,包括一二线在内的,至少有十几个男装品牌在县市这一级别城市短兵相接。大兵压境之下,二三线男装品牌广拓渠道就有一定难度。针对多层次男装品牌的“十面埋伏”,富贵鸟男装也适时制定“县级霸主的顶级品牌”三年目标,“‘星星之火,可以燎原’,以前是真理,现在自然也是真理。”富贵鸟男装一位销售经理认为,在一线男装品牌频频攻陷一二线城市且营销重心主要侧重于经济发达的直辖市、省会城市以及沿海城市的今天,二线及以下男装品牌必须“差异化”营销,如果复制一线男装品牌的营销模式,必死无疑。因此,富贵鸟服饰选择竞争还不算激烈的三四线城市以及县级市,并寄望通过一定量的增长带来质变。如今,在经济发达的县级市以及部分省份的三四线城市,基本上都有富贵鸟男装的经销网点,而且网点数量还在与日俱增。

    除去富贵鸟,爱登堡的新品发布会也同样传递出大力构建渠道的讯息。目前,爱登堡在全国共有1500多家门店,而男装企业中最多的有3000多家。据爱登堡常务副总李明欣构想,爱登堡发展的目标是实现6000家门店布局。

    来自湖北孝感的代理商朱先生介绍,他将在未来一年时间内,再增加5-10家爱登堡终端销售门店,“我可以大言不惭地说,在孝感,爱登堡不是最响的男装品牌,但肯定是市场占有率最大的。”朱先生表示,包括劲霸、柒牌、七匹狼以及利郎等男装品牌在孝感的门店基本上是单店模式,最多也就双店,但爱登堡在孝感市区有5个销售网点,其中位于文化路繁华地段、拥有450平方米规模的爱登堡旗舰店将是整个孝感最大的服装专卖店,“不这样拓点不行,一旦一线男装品牌反扑,我们可能难有立足之地。”朱先生认为,对于任何一家服装企业而言,靠渠道打赢“生死战”是永恒的命题。

1

上一篇 上一篇文章: 富贵鸟靠高品质玩转“两个市场”
下一篇 下一篇文章: 富贵鸟林和平:我准备好迎接挑战
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
中国品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:中国品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 中国品牌总网   闽ICP备05020784号 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2018 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

网络实名:中国品牌总网 品牌总网 中国品牌 品牌中国

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号