宣战洋品牌：浙江长生鸟发力化妆品市场

　　“网商”闯关：把诸暨“美丽经济”推向全世界

　　如今，电子商务已经使得长生鸟公司与同行比较起来，有着独到的渠道竞争优势。

　　从诞生初期，长生鸟公司便非常注重科研投入，而面对市场竞争时，长生鸟不是被动地去接受，而是选择了主动出击，走向互联网。

长生鸟公司B2C网上热销的纳米珍珠粉

　　如今的长生鸟公司，网络销售正在发生惊人的变化。网上销售已经占到了其产品销售额的70%。公司的B2C的网上销售创新模式一度被传为销售榜样，阮华君也转化为一个有着实业支撑的名副其实的“网商”。长生鸟也因为在网络营销上的优秀表现，被评为“2009网上零售消费品牌50强”和“2009第四届消费者最喜爱的网站TOP100”。渠道优势正是中国投资者看好长生鸟的主要原因之一。

　　长生鸟珍珠美颜网，是长生鸟B2C的网站，2004年建立至今，目前网上固定消费人群已达12万，网络消费者重复购买率达到50%左右。这一渠道的创新之处在于：1.纯粹建立购物平台，宣传珍珠粉，直接在网上让消费者下单购买;2.客户服务上，有医学顾问和美容顾问提供专业的服务，针对不同的消费者进行专业的辅导、解答，消费者可结合肤质、需求选择祛痘、美白、祛斑等产品。

　　这种商业模式，直接支撑着阮华君的民族品牌梦想。他希望，以诸暨为基点，依托当地优质淡水珍珠资源，把长生鸟打造为珍珠粉加工产业的强势民族品牌。

　　当下，阮华君带着他的“国粹”梦，带领他的销售团队，全世界范围地进行销售和推广，足迹遍布五大洲。

　　其实，不仅仅在中国珍珠被看成西施这样的美女的化身，在西方的传说中，美神维纳斯出生于贝壳中，当贝壳打开的时候，从她身上滴下来的露水就变成了一粒粒晶莹剔透的珍珠。借助这种文化上的优势，阮华君的努力，终于迎来了国际市场的认同。

　　2003年自公司生产的全天然珍珠粉上市以来，相继成功进入韩国、日本、马来西亚、泰国等东南亚国家和中国香港、台湾地区。2004年，在中国曾经学习了六年医学的医学博士、塞尔维亚(南斯拉夫)ITS公司创建人Ivana Jezdic博士就开始与长生鸟洽谈把珍珠粉胶囊引入塞尔维亚市场的合作事宜。经过一年多的论证以及贝尔格莱德大学药学系的严格测试，长生鸟纳米珍珠粉良好的安全性和功效性终于赢得了欧洲市场的“入场券”。2006年，长生鸟珍珠粉终于以胶囊剂成品的方式出口欧洲，创下了又一个第一。

　　显然，长生鸟已成为西施文化的使者，向全世界推广、传播着来自诸暨的“美丽经济”。而与此同时，阮华君也开始向他的“国粹”梦想迈出坚实一步；以长生鸟公司带头的诸暨珍珠产业也开始向打造民族品牌迈出厚实一步。

　　自主创新:为行业尊严和荣誉而战

　　长生鸟公司成立之初，阮华君就清醒地认识到，唯有自主创新，才能真正把珍珠粉这一民族品牌叫响。看着身边的同行们一个个被无情的市场竞争所淘汰，更坚定了他的信念。

　　“公司从一开始就花了很大的精力在研发领域，刚开始做的确实很辛苦。”阮华君坦言。不过，现在，当中国本土品牌在外资品牌的进攻下逐渐销声匿迹的时候，长生鸟公司却开始异军突起。

　　多年来，长生鸟公司始终将自主创新放在首要位置，坚持走以产学研合作和自主研发相结合的科技型发展道路。

　　公司除了自身的科研与生产力量外，并与清华大学、浙江大学、浙江工商大学、苏州大学、中科院上海药物研究所等著名高校、研究中心建立了长期的产学研合作关系。

　　阮华君介绍，每年企业的研发费用占到销售额的6%—8%，而一般界定高科技企业的标准之一就是研发费用占销售的比例不低于3%。他说：“我们现在已经实现了技术的储备一代，使用一代，如果现在有其他公司达到我现在的技术，我马上可以进行技术升级，保持技术领先的地位。”而长期以来，自主创新投入不足成为这个行业的通病。

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