万科高价拿地同时搞打折，异常举动背后存玄机

　　上周，北京万科和武汉万科几乎是在同一时间作出了两个“截然相反”的事情。

　　北京万科52亿元海淀拿地

　　11月15日，北京万科联手五矿以52.27亿元的高价拿下北京市海淀区两居住用地。

　　据了解，此次万科联手五矿竞得的海淀区西北旺北C1地块居住项目用地（唐家岭地区整体改造资金平衡项目），规划建筑面积18.72万平方米，成交金额为37.44亿元；海淀区西北旺镇中心C3地块居住、托幼及中学用地（唐家岭地区整体改造资金平衡项目），规划建筑面积9.27万平方米，成交金额为14.83亿元。两块地楼面价分别为近2万元/平方米和1.6万元/平方米，创新政后北京地价最高纪录，不过还是低于之前的市场预期。

　　由于此次竞拍的两块土地所属区位较好，当天每宗地均有10多家开发商参与投标，包括保利、中建、招商局、金地、龙湖、富力、融创住总联合体、金融街等共计15家公司。不过，尽管竞争者众多，但土地最终的溢价率并没有超过50%

　　根据北京中原统计，该地块所处区域的二手房均价在25000元/平方米，商品房价格则在30000元/平方米左右，甚至部分定位较高的商品房售价已超过35000元/平方米。因此，有房地产业内人士就表示，即使维持现在的市场平均售价，开发商仍将有不错的盈利空间。

　　此外，11月19日，万科还转战南京，以8.6亿元的价格拿下了栖霞区仙林湖的商住地块。

　　中国指数研究院统计数据显示，截至2010年10月底，万科今年以来在全国各地共计拿地78幅，拿地总金额为454亿元，权益规划建筑面积共计1742万平方米。其中万科在北京的房山区、昌平区、海淀区分别拿下了5块土地。

　　武汉万科推优惠

　　而在北京万科“高价”拿地的同时，千里外的武汉万科却在11月15日当天推出了优惠活动，

　　根据万科武汉分公司当天的官网显示，其旗下在售的5大项目同时推出优惠活动，包括每周5大项目各推出10套"一口价"特供房源；购房即送11888元家电基金；来访客户均享见面礼；老业主推荐享积分，再减免6个月物业费。

　　由于此时正处于二次调控下的敏感期，龙头老大实行的促销计划，迅速被视作万科全国降价的前兆，更引发是否会产生新一轮降价潮的猜想。

　　不过，武汉万科的有关人士称，武汉万科并未降价，只是为庆祝前十个月销售额超过41亿元，所做的感恩回馈。

　　分析人士也认为，武汉万科此举更多的是有利于其进一步回笼资金，和全面降价关系不大。并且由于房地产企业大多已经完成了本年度的销售任务，因此不会吸引太多的跟风者。

　　业内专家表示，万科降价说明某一个类型的房地产商已经开始回笼资金了。像万科这样的开发商所受的资金压力是比较大的。虽然他今年销售已经创出新高，但是等到他真的要把现金拿回来弥补他未来的建设和土地这部分的时候，还是有点缺口的。

　　因此，北京万科的“高价”拿地和武汉万科的“降价”促销，其实都是万科快速开发快速周转的一种形式。

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