代工王富士康：会不计成本建渠道

　　大型电子专卖店将猛增

　　胡国辉告诉早报记者，目前所有的3C渠道大致可分为五种，主要是分布在大中城市的IT大卖场、大型电子专卖店，遍布大中小城市的小型数码连锁店、超市、3C类电子商务网站。相对应的，富士康分别以赛博数码广场、万得城、万马奔腾电器超市、敢创数码、飞虎乐购的形式布局。考虑到线上线下的推广模式不同，郭台铭将其中前四部分归于富士康通路事业群，而飞虎乐购目前是富士康科技集团的一个独立部门。

　　胡国辉说，富士康内部调研的数据显示，除去电子商务，目前IT大卖场、大型电子专卖店、小型数码连锁店、超市的销售额占比分别为12%、17%、63%、8%，预计每年的复合增长

　　率在10%左右，五年之内布局的调整将主要出现在大型电子专卖店和小型数码连锁店身上。富士康预计大型电子专卖店将增长27.28%，而小型数码连锁店虽会快速扩张但因销售额较低，占比相对减少。五年之后，前述四个渠道市场占比预计分别为12%、40%、40%、8%。

　　按计划，富士康将在2012年前开出9-11家万得城，这一数字在2015年会达到约100家。原有的赛博数码广场目前在20个城市拥有34家店，经过重新定位及扩张，预计五年内可以增至50家。而万马奔腾的计划是5年1万家，主要落户三线以下城市。

　　尽管在以上每个领域都有一些竞争者，但胡国辉认为“中国市场渠道容量蓬勃增长，消费者越来越细分，还有很多新的战场没有打开”。前述策略的基础源于胡国辉对国内“十二五”规划的判断。他认为，“十二五”的一个重点将是居民收入分配的改善，中国的内销市场将非常庞大，未来十年将新增3.5亿消费人群。

　　胡国辉声称，富士康此举是为了更好地服务于客户，对客户原有的渠道是一种补充而不是取代，而且这个渠道是在复杂的中国市场。

　　在所有渠道中，万马奔腾电器超市是富士康完全自有的渠道，其他渠道或采用合资公司方式运作，或为异业合作。胡国辉说，在三线以下城市的家电连锁布局上，万马奔腾电器超市是先行者，在三线以下城市现在做得好的电器连锁都是单一品牌的，如海尔、格力、美的，另外有一部分手机的连锁。

　　胡国辉介绍，富士康鼓励工作满5年的员工申请加盟，返乡创业，将把渠道深入到现在还未开垦的城镇市场。目前开业的万马奔腾电器超市多为直营店，还处在试运营阶段，直营店是一个实验田，在此基础上，富士康正在挑选一些合适的创业者，对他们进行培训，让他们可以有一个实战的场所。

　　自己有过创业经历的胡国辉说，自己特别能理解创业者的处境，能体会万马奔腾加盟员工的处境，会不断去优化加盟机制。

　　赛博打造中国“秋叶原”

　　胡国辉入驻富士康之后，公司原有渠道之一的赛博数码广场将面临转型。

　　根据计划，赛博数码广场将向“IT百货”转型。所谓IT百货，就是在原来单一电脑城基础上，增加获利更好的、更吸引年轻白领的相关周边产品专卖店，如餐饮、运动器材、户外用品等。而这一模式的原型就是鸿海集团4月底在台北中标的台北信息园区BOT案(即建设-经营-转让)，致力于打造台北的“秋叶原”。秋叶原是日本东京知名电器街、电子产品集聚地。

　　在中标方案中，赛博数码广场在台北信息园区规划了创意产品孵化器、创意卖场、IT百货等新业态。郭台铭已成立基金会，将对入驻孵化器的创新型企业给予各项支持，此模式有点类似李开复的“创新工厂”。

　　胡国辉告诉早报记者，赛博转型是必然的，而台北信息园区BOT案就是方向之一，但要先试点。

　　BOT是指政府部门通过招标许可私营企业融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润;在一定期限的特许专营权到期之后，该基础设施无偿移交给政府部门。

　　而如果复制台北信息园区BOT案的模式，赛博也将向自有物业靠拢，而富士康代工厂在全国各地落地将是其与当地政府的谈判筹码，这或将修改IT卖场的原有游戏规则。(记者:曹虹)

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