护肤品市场外资唱主角“本土”争上游

　　力量之二：“挺”进百货的本土勇士

　　百货商场渠道几乎是外资的天下，而能在这个渠道挺住的本土品牌被业界称为“勇士”，并成为护肤品行业让人佩服的中国力量。应该说，本土品牌进驻百货商场早已不是新鲜事，然而从小心翼翼的试水到雄心壮志的布局，则在今年表现得特别明显。

　　最有代表意义而且目前在百货渠道做的最为成功的是上海家化（600315）旗下的佰草集。一直关注行业的资深营销专家陈海超告诉记者，在百货商场寸土寸金的护肤品区根本没有国产品牌的位置，佰草集就在大卖场临近的单元铺子搞专卖店，对百货商场形成迂回包抄围歼之势。数年下来愈发强大，佰草集赢得了百货渠道的刮目相看与盛情邀请。据悉，目前佰草集已经进入北京中友百货等高端百货。

　　同时，积累了资金后的“新贵”们也在布局百货渠道。从2005年试水百货渠道，到2008年召开“一线品牌战略发布会”，自然堂日益扩大其进驻百货商场的规模，下一步将开发专攻商场的高价位产品。2009年7月，珀莱雅邀请了多位百货渠道业内专家以及全国各地的商场采购经理200余位，举行了商场渠道战略发布会，以“二次创业”之名全力拓展商超渠道。丸美也加大了其攻占百货渠道的火力，目前在全国各区域600多家百货公司中设有专柜，西南、中原、华北、华南等都在其专柜布局的辐射范围之内，并提出“2009年拿下广州、2010年拿下北京、2011年进上海百货”的目标。丸美（中国）控股集团总裁孙怀庆介绍，“2009年以来，丸美百货专柜的拓展速度保持在每月50家至80家左右”。

　　陈海超认为，“蛰伏数年，以佰草集为首的本土护肤品品牌，联手自然堂、珀莱雅、丸美等不约而同在商超专柜毅然亮剑，已经开始瓦解外资品牌独霸的百货专柜这块最后的坚冰。”谷俊还指出，“目前进军百货的本土品牌大多是在化妆品专营店做得比较好的品牌”。

　　力量之三：“本草”力量不可小视

　　据Euromonitor调查公司的分析数据，中国护肤品市场的规模每年以23.8％的速度增长，而中草药化妆品的年增长率则高达65％。有相关预测称，到2010年，我国化妆品市场销售总额可达到1200亿元，而作为其中一个细分领域的中草药化妆品市场的份额将由现在的20％增长到40％，总额将达480亿元。而在中草药化妆品领域，以“本草堂”、“佰草集”、“相宜本草”等为主的本土品牌，也逐步形成一股令外资品牌关注的中国力量。

　　佰草集是第一家主打中医药概念的中高端护肤品，与国外中高端品牌相比，它的中国风格又极其鲜明独特；2009年12月，主打中草药牌的霸王借“本草堂”也正式进军中草药化妆品市场；从10年前的100万销售额做到2008年的2.71亿，一直默默耕耘的“相宜本草”很受业界看好。

　　业界预测，宝洁、欧莱雅等化妆品巨头必然不会错过这个呈增长态势的市场，在未来3~5年可能会通过引进草本植物概念的新品牌或收购本土品牌正式进军中草药化妆品市场。

　　快速消费品行业资深研究员李贵君指出，中草药化妆品具有很好的市场前景，越来越多企业共同做大这块蛋糕必然是件好事，而市场一旦做大，必然会吸引宝洁、欧莱雅等跨国企业的进驻。业内人士也指出，目前外资品牌也越来越崇尚草本概念，其并不排除直接收购市面上做得好的中草药化妆品品牌。

http://zt.ppzw.com/

上一页  1 2