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鞋企加速拓展内销市场

［中国鞋网更新时间：2010/11/10 ］热荐 ★★★

摘要：雅式展览服务有限公司董事长朱裕伦表示，据他了解，虽然上半年东莞的鞋产品出口有一个爆发性增长，但主要是因为欧美客户在前一段时间的存货卖得差不多了，要临时补充订单，很可能只是一种反弹而不是反转，东莞鞋产品的出口价格还在不断下跌。

中国鞋网11月03日讯，近来，受欧美鞋市场订单复苏缓慢，以及人民币升值和原材料价格上涨等多重因素影响，国内鞋企再次面临转型。不过在内销时，品牌和销售渠道仍然是最大障碍。

鞋产品出口价格继续下跌

雅式展览服务有限公司董事长朱裕伦表示，据他了解，虽然上半年东莞的鞋产品出口有一个爆发性增长，但主要是因为欧美客户在前一段时间的存货卖得差不多了，要临时补充订单，很可能只是一种反弹而不是反转，东莞鞋产品的出口价格还在不断下跌。

“鞋市场正在发生变化，欧美市场已比较饱和，而国内和一些新兴市场正在快速增长，东盟市场在最近一两年就翻了一番。而中国内销市场空间也很大，欧美每年人均消费7-8双鞋，而中国只有2.8-2.9双，假如一年人均增加一双，就会增加13亿双多。”朱裕伦说。

然而，在转向抢占内销市场时，这些鞋企却遭遇诸多困难。东莞鞋企长期从事出口外销，对内销品牌化运作缺少经验，内销渠道了解不多，而且外销型品牌在国内缺乏知名度，也不为国内主流的销售渠道所了解。在众多外销转内销的企业中，品牌运作能力薄弱、渠道建设乏力是制约企业转型的重要障碍。

缺乏品牌培育环境

目前，国内市场基本已被百丽、李宁等内销品牌鞋企瓜分，中国出口型鞋企转内销，不仅要面对这些“强敌”，还要遭遇国外品牌发起的猛烈攻势。

东莞银升鞋业有限公司董事长祁耀昌反映，做外销的时候是一个个集装箱地出去，现在都是某个店一天卖出了几双、几十双，进展非常困难，而百货商场也很现实，根本不给品牌培育期，一年业绩上不去立刻踢出门。

中国百货商业协会会长楚修齐表示，在东莞实地考察的过程中发现，这些外销鞋厂在生产制造、自主设计研发等方面有竞争优势，但在品牌以及渠道方面比较薄弱。该协会也在倡导百货公司创新，考虑招一些外销型企业进场，避开百货行业的同质化竞争。

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