七匹狼：从“卧狼”到“奔狼”

　　超前意识 领行业之先

　　七匹狼的前身——福建七匹狼制衣实业有限公司于1990年成立于福建泉州晋江。公司创业元老、副总经理吴兴群告诉记者，泉州是中国服装行业的发源地，当时这块弹丸之地上汇集了数千家服装厂。在市场经济大潮的诱惑下，当年包括公司董事长周少雄三兄弟在内的七个中学同学决心放手一搏做一番事业，遂注册了“七匹狼”商标并开办工厂销售成衣。当时周少雄在新华书店上班，吴兴群则是一名语文老师。

　　“晋江、石狮一带是著名侨乡，上世纪80年代末大量归侨回家探亲，他们身着各种款式服装，服装上都带着各式商标，不少还是以动物为标志，这促发了七匹狼创业团队朦胧的品牌意识。”吴兴群介绍说。

　　在闽南语中，“七匹狼”与“七个人”谐音，同时狼又是一种极富团队意识的动物，种种因缘巧合下，大家最终选定了“七匹狼”作为服装品牌和企业名称。“那时候正是国内开始大量接触新思维、新事物的时候，选定七匹狼这个乍听上去有些异样的名字，实际也包含了一定的反叛因素在内。换句话说，就是比较容易吸引眼球。”吴兴群不无得意地告诉记者：“这还是福建省注册的第一枚服装商标”。

　　七匹狼成立之时，正赶上服装行业发展的黄金时期，产品供不应求，利润也相当丰厚，很快便挖到了第一桶金。但在众多服装厂铆足了劲生产的情况下，市场很快发生了变化。成立不久的七匹狼面临着很现实的问题，就是如何从数量众多、产品同质化严重的小企业中生存下来。

　　在这个关键的时刻，七匹狼凭借着三个领先同业的转型脱颖而出。

　　首先是改变销售模式。1992年，众多服装厂家的销售渠道主要还停留在个体批发市场，而此时七匹狼开始谋求从个体批发市场向商场销售模式的转变。公司产品开始进入百货商场销售，这些商城中甚至包括了北京西单、王府井、上海华联等在内的国内知名百货。

　　这一销售模式的改变比同行早了整整两年。就在各家企业跟风进入商场销售的时候，1995年七匹狼又借鉴某海外品牌在国内推广加盟商的模式，成为国内服装行业最早实施由经销商代理开设专卖店销售模式的厂商，继续领先同业发展。这一模式至今还是各大品牌服装的主要销售模式。

  　谈到“七匹狼”的品牌内涵，周少雄显然有着说不完的话题。“在七匹狼的品牌建设过程中，有一句话叫‘让品牌激励人生’，我们的品牌必须能够引导消费者树立正确价值观和承担应有的社会责任。具体而言，七匹狼的品牌策划必须要讲述一个价值观的体系。比如推出‘男人不只一面’，就是希望传递出一个优秀的男人，既要懂得奋斗，还要懂得家庭和谐;既要懂得做事业，还要懂得生活体验这样一种理念。所以，我们要推荐的是一个铁骨柔情的男人，要塑造的是一个刚柔并济的男人。这样对塑造一个和谐的社会是有促进作用的。”

　　与“七匹狼”品牌内涵相对应的是七匹狼自身对企业社会责任的践行。周少雄说，公司不仅在大灾大难面前踊跃捐款捐物，更多的是在注重企业经营活动的同时，一如既往地关注股东、员工、上下游伙伴及社会的利益。此外，公司还与北京大学合作设立文化发展基金，与中国美院设立七匹狼文化研究中心，以及目前正筹建设立七匹狼基金，都是企业致力于回报社会、提升民众生活品质的体现。

　　周少雄表示，国外的大品牌例如POLO、优衣库等都是年过百亿营销额的企业，七匹狼虽然在国内已经做到行业前列，但年销售额也不过二十多亿元，跟这些大企业比还不在一个量级上。但是随着中国经济的不断发展，中国在世界经济舞台上扮演的角色已经越来越重要，七匹狼要做的就是把握时代的机遇，以中国为基地，打造出能够影响世界，能够代表中国精神的一个品牌。

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