精品内裤业市场广阔：挖掘消费潜能是关键

　　人才制约着企业发展

　　人才紧缺是整个内衣行业都存在的问题，可是在内裤特别是精品内裤企业，人才紧缺在很大程度上制约着行业的发展。设计师、营销、客服、跟单、推广、培训等各方面都缺人。这也是市场发展必然存在的问题。因为新品类的兴起，是脱离于传统的操作模式，在一片空白的市场进行开拓，所以，什么都是新的，自然也没有熟悉这种模式操作的专业人才。

　　在走访市场时，曾听过这样的一个故事：某外销型企业看到国内市场形势大好，就决定调整发展战略，进军国内市场，可在内裤行业找来找去，都找不到可操作市场的职业经理人，最后，无计可施的老板，只有把原来做外销的办公室主任，调过来做市场。从这一侧面可以看出，内裤行业人才的紧缺已到了非常关头。另一方面，也看出一些企业，在自身不具备做国内市场时，硬性地挤进来，这样草率的决定，可以预见其在国内市场摔得头破血流的日子也离之不远。

　　精品内裤行业人才紧缺，是这一品类新发展的环境产生的。原来做批发，只要抓好产品就行，所以，对于人员的要求并不是很高。而现在转型做精品内裤，这要求人才要懂得消费者的消费习性，行业发展处于什么样的水平，构建渠道的能力，市场活动推广的策略，产品的设计风格与定位的把握，品牌形象系统执行推广的能力，以及市场的服务跟进水平。这就要求人才不仅要懂得产品，而且要懂市场，需具备一定的营销、统计、心理分析等方面的综合知识。

　　内衣行业，现在还没有哪个院校设立这样的专业课程，所以，众多的职业人士，都非科班出身，而是从实践中总结经验，得以提升自己的管理能力。在前期，因为是从事传统内裤运作，大小事件都是老板一手抓，没有这样的平台，让人才去学习与锻炼。这在一定程度上也制约着人才的发展。而随着精品内裤的兴起，将会有更多的人才进入这一品类，通过品牌化的市场运作方式，让企业快速发展，也让人才的培养速度加快。这批人才的进入与崛起，将在一定程度上缓解精品内裤人才紧缺的现状。

　　依附的渠道没有话语权

　　在众多的文胸店、组合店，用一个中岛，陈列着一些内裤，又或者代理商与企业关系好，在某些店能看到一些高柜，与品牌形象画。这是精品内裤在渠道销售上的生存现状。可以说，现在的精品内裤是在渠道终端夹缝中生存。

　　从渠道层面来看，代理商都愿意承接一些精品内裤品牌来操作，是因为这个品类不需要投入过多的精力，而对终端店的品类来说是一个很好的补充。所以，从代理商来说，精品内裤是他们愿意接受的品类。这也是市场快速升温的根本原因。而从终端销售层面来看，精品内裤又处于一种尴尬的地位。似乎是以配角出现在店铺内。因为出不了太大的量，一个店只能陈列一个中岛，所以，无论是从销售还是形象来说，对于精品内裤都处于不利的位置。如果永远只是一个中岛，精品内裤的量就永远上不去，如果量上不去，就面临着撤出店铺的命运。如果终端网络数量下降，就会进一步影响消费者对精品内裤的认识，消费者对精品内裤认识不足，就不会产生购买的欲望。这样就陷入了一个恶性循环的怪圈。

　　在当前的情况下，需要企业努力，与经销商多沟通，争取在陈列面积上，能给予精品内裤足够多的陈列面。可能在某一时期内，经销商是没有多大利益可图，但从长远来看，能把这品类真正做起来，那么这块大蛋糕是足以让品牌商、经销商获利。在强化陈列面时，也要强化服务意识与形象的宣传，只有这几个方面都做起来了，才能慢慢去提升销量。

　　产品设计跟风严重

　　精品内裤在产品设计方面跟风、抄袭现象严重。为了让行业健康发展，就需要企业自律，不要因为追求短期的利益，而放弃对市场的培育，这样的短视行为，最终是搬起石头砸自己的脚。产品设计跟风，让产品没有差异化，就会陷入价格战，而价格战的开展，最终是让整个行业都陷入低迷。

　　所以，精品内裤要正常的发展，各品牌都需形成自身的产品设计风格，这在短期内可能给企业的销量造成一定的影响，但从长远来看，只要风格一形成，并且得到消费者的认同，那么，这将成为企业实行差异化经营的有力武器。这一点可从文胸中的品牌伊丝艾拉的成长过程中得到启发，伊丝艾拉长期坚持不懈地推广自己的产品，并形成系统性的风格，最终让更多的消费者喜爱其风格，成为品牌的忠实拥护者，从而也为该品牌的快速发展奠定基础。

　　消费者对精品内裤认识不足

　　消费者对精品内裤的认知不足，是影响整个品类发展的根本原因。从消费结构层来分析，现在购买精品内裤的人群，还处于消费结构层金字塔的顶端。这部分消费群体消费能力强，追求品牌，讲究生活的质量，有自己的审美观念，也有独特的个性体现。这是金字塔顶端部分，占整体的销售量不超过20％，而最有发展潜力的消费群体是金字塔的中部，这一部分占整体的销售量会达到50％。

　　所以，如何去培育这一消费群体，如何去挖掘这一消费群体的潜能，是精品内裤企业以及全行业都需要重点考量的问题。中国的消费者都需要市场的培育，才会让消费者对商品有较深的认知。所以，在现阶段，各企业重心是要抓好产品的生产与研发，在终端多导入形象系统，以及完善的售后服务。通过终端店面商品与服务，再加上媒体的助推，进一步拉动消费群体对精品内裤的认识，从而进一步拉动市场的销量。

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