广交会议价困局倒逼“中国制造”转型

　　第108届中国进出口商品交易会于11月4日在广州琶洲展馆落下帷幕，本届广交会共有来自208个国家和地区的199266名境外采购商到会，到会采购商到会人数与上届相比有轻微跌幅，成交额略有增长，但仍未恢复至国际金融危机前水平。

　　受原材料价格上涨以及人民币汇率上升预期双重因素影响，本届广交会参会企业压力陡增。在变幻莫测的对外贸易中，如何规避外贸风险，转变外贸发展方式，提高“中国制造”议价能力，成为许多参会企业由衷的期盼。

　　受汇率、人工成本上升等影响，过去求之不得的大单、长单现在却不敢接

　　“金融危机期间是没有单接，现在欧美客户一下就是下大单、长单，但我们实在不敢接。”广东明朗生活用品有限公司董事长陈朗一脸的无可奈何，6月以来人民币对美元汇率已连续升值近2%，如果接下来3个月人民币在现有的基础上再升值3%，他很多订单将几无利润可言。而也在这个当口，原材料普遍涨价、人工成本又有较大上升，他感觉自己快成了“夹心饼”。

　　而当前欧美客户找上门来，一改过去下小单、短单，一抛就是一年的长单，上百万美金，这对于陈朗来说，过去这是求之不得的买卖，但今天他实在不敢接，一再说服客户，将长单分拆，改成短单、小单。

　　广交会副秘书长、新闻发言人刘建军介绍，本届广交会一个突出的特点是，欧美发达地区采购商到会人数迅速增加，其中欧盟增长24.62%，他们一般都带有很高的采购预期，其中不乏赌人民币升值的因素，而企业为规避汇率风险，采取“大单不接接小单 ，长单不接接短单”的应对措施，本届广交会签单额中超过一半是小单和短单，这在历届广交会上都未出现过。

　　冷柜出口商星星集团总经理陈海明就直言，他们现在已经不敢接2个月以上的订单，若是订单超过2个月，将根据具体情况上调订单价格，以冲销汇率风险，超过6个月以上的订单全都拒接。

　　部分企业表示，过去面对汇率的波动，远期的订单报价将特别考虑人民币汇率波动和原材料价格上涨等因素，并采取远期锁汇、提价预留汇率波动空间等方式来规避汇率风险，但现在更让多数企业发愁的是，这些方式的效能正在减弱，以陶瓷、玩具、轻纺工业品等劳动力密集型产品，缺乏议价能力，“提价”行为多不被客户接受。

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