“捡破烂”做成百亿大生意

    提到废旧金属回收，首先进入人们头脑中的可能是走街串巷、扯着嗓门回收废铜烂铁的小贩形象。也许不会有人想到，这样一个“捡破烂”的生意，可以做到100亿的年收入，还可以在香港上市。

    把捡破烂生意做到100亿的，是中国国内最大的再生金属回收、生产处理、销售的资源公司，也是亚洲第一家再生金属上市公司，中国金属再生资源（控股）有限公司（下称“中金再生”）。

   “虽然国内从事废金属回收的企业多如牛毛，但我们走的是不同的道路，比如规模化运营、现代化管理、环保机械化生产、全国策略性布点、拓展水陆路运输网络以及优质的客户群和完善的采购网络。”中金再生主席兼行政总裁秦志威这样总结其运营10年的“捡破烂”生意。

    高起点的创业

    2000年之前，秦志威与广东的很多创业者一样，主要做的还是传统的钢材进口贸易。当时，受益于国内红火的钢材需求，秦志威很快为自己积累了创业的第一桶金。

    后来，秦志威敏感地意识到，中国的钢材供需开始逐渐过剩，并且从钢材的进口国变为净出口国，“钢材不再是稀缺的物品，现在缺的反而是炼钢的原材料了。”

    而说到炼钢的原材料，人们首先会想到价格逐年升高的铁矿石，但在美国等老牌钢铁大国，废钢则是他们运用更加广泛的一种原材料。

    废钢不需要开采，而是直接从制造业产生的边角料及生活回收的废金属加工处理而来。而与铁矿石相比，废钢的能源消耗少60%，水消耗少40%，废物排放少97%，废气排放少86%，废水排放少76%。

    当时，秦志威就隐隐感觉到，转做废钢生意会有很大的发展空间，毕竟在国内，废钢回收行业的市场需求还很大，每年需求约8000多万吨，而经营的公司规模却较小，并且分散集中度不高，技术设备和管理水平落后，主要以家庭小作坊经营为主——这与发达国家比要远远落后几十年。
 
    在决定正式介入再生金属回收领域前，秦志威特意去欧美等国的再生金属回收行业进行了考察。从一开始介入这一新领域，秦志威就决心重金投资“高起点”。于是，在国内还普遍使用人工分拆的时候，中金再生就斥资上千万美元巨资从德国引入了具有国际最先进水平的金属破碎机，每小时加工能力达到100吨。高度的机械化加工，提高了生产和营运效率，减低了对人员依赖和成本，同时也显著提升了经济规模和竞争能力。

    扩张路上的资本经

    除了废钢，中金再生还会回收处理铜、铝等有色金属产品。废家电、废汽车，拆楼、装修、钢厂、汽车制造厂、家电制造厂、拆船等在生产过程中产生的边角料，都是中金再生的回收主要来源。此外，公司还从国外回收进口一些废钢和废铜。

    这些废金属收集后，随即进入中金再生的一个个大型的加工设备中切割、破碎、剥线、分离和压缩。因此，在中金再生的工地，你时常可以看到一台台旧汽车、旧家电从生产线的一头送进去，而一堆堆钢铁、铜、铝、塑料被自动分离输出，经过处理后重新作为生产原料卖给客户。

    对中金再生来说，大型钢厂是其重要的客户，目前，15家主要用废钢的钢厂中有7家已经是中金再生的客户，因此公司的回收基地，也大多临近钢厂区域，并与主要供应商和客户签订了长期合约。

    刚创业那时候，秦志威还采取了与钢厂“捆绑”的形式，与珠钢成立合资公司，由珠钢包销产品，中金再生则投资设备及对外采购。“当时，很多人还不理解这样的公司，大学生不愿意来，银行也不敢借钱，政府批项目时也怀疑，捡破烂的公司投资几千万能赚钱么？”秦志威回忆，但做了半年后，当营业额初具规模时，他发现自己的决定是正确的。

    第二年，秦志威就赚到了2000多万，第三年又赚了4000多万，这样，最初在广州建厂买设备的5000万投资就轻松回本了。

    随后，中金再生通过资本市场进行发债、上市等融资，开始迅速进行全国布点。随着规模的扩大，秦志威发现，物流成本在再生金属回收行业中占到了生产成本的20%~30%，于是，他开始重视配套的物流网络的建设。目前，中金再生已经在广东、江苏拥有3个码头，并拥有了自己的几艘船。“现在很多钢厂开始往沿海搬迁，而且与陆运相比，水运费用更加便宜。”

   “捡破烂”的未来

    现在，秦志威依然相信可再生金属回收行业有持续的增长空间。“中国是全球最大的金属消费国，消耗全球三分之一的金属资源，中国改革开放发展30年后，大量回收的废旧金属将会释放到市场，随着中国的持续工业化、城市化的发展，对再生金属的需求将会持续旺盛，而目前，中国的再生金属比率还远逊于世界水平。”

    不过，秦志威也承认，目前人们在环保意识和环保义务的履行上与发达国家相比还有所欠缺，“比如废家电应该交给专门地方去处理而不要随意丢弃；在中国很多地区，还分散着成千上万的手工作坊，不仅回收率低，而且采用露天焚烧、强酸浸泡等落后方式处理废弃电器电子产品和电路板，随意排放废气、废液、废渣，造成严重环境污染，危害人体健康，需要政府制定法规来规范。”

   “政府鼓励废旧家电生产商、销售商、回收商联合组成一个回收、加工、处理的环保体系，这样既可以避免重复投资，也可以很快建立一个完善的回收系统，因为生产商和销售商有以旧换新的回收渠道，也有物流配送系统，而回收商则有自己的回收系统和加工基地。”秦志威说。

    同时，为了占有更多的市场份额，实现更大的规模化生产，秦志威还在寻找着更多的收购目标，扩大公司在国内的网络。

http://www.cczwy.com/

1