泳装市场同质化，怎样突破发展瓶颈？

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　　中小企业：船小好调头，灵活对应市场需求

　　纵观目前我国泳装行业，90％以上的市场份额被数不胜数的中小企业所占据。这种情况，在国内三大泳装基地福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城中尤其以浙江义务最具有代表性。在义务，绝大多数的泳装生产企业规模都不大，甚至于个别的还处于家庭作坊式的规模。但也正是由于其小，调整生产方向的机动性相当强，应对市场变化的反应能力也几乎达到了炉火纯青的地步，可谓是占尽了先机。

　　许文采是湖南株洲人，多年前他带着自己的老婆来到义务打工。在有了一点积蓄之后，2003年左右夫妻俩倾其所有创办了一家服装加工厂。目前，他的工厂忙时有7、80号工人，闲时只维持20来人的规模。一年里面的大多数时间，许文采的工厂都依靠替别人贴牌生产内衣来赚取微薄的利润，不咸不淡的维持着。

　　2008年开始的全球金融危机对他的小工厂带来了巨大的冲击。最惨的时候，许文采曾经连续一季度没有接到一笔订单，连续三个月没有开工。但是，每年春天他的工厂却是风雨无阻的三班开工。工人轮换着干，机器却从来不停。这个时候生产的产品，就是即将在夏季进入销售旺季的泳装。

　　对于许文采来说，他的工厂没有、也不需要设计研发部门。他每年生产的泳装款式和花色主要来自以下几个方面：第一是去年销售火爆的，今年直接“照葫芦画瓢”开足马力生产；第二是马不停蹄的到市场上转悠，看看各种品牌泳装今年推出的新款，然后回家克隆生产“山寨”泳装；第三是根据市场反馈的信息，随时调整产品的款式、结构。

　　对于泳装的销路问题，许文采从来就没有担心过。依仗着义乌举世闻名的小商品批发市场，顺畅且成熟的销售渠道，让许文采乃至更多和他类似的小老板们省去了后顾之忧。

　　不过，众所周知的是义务小商品批发市场历来都是以价格低廉著称。所以，许文采生产的泳装要想卖得好，还必须满足价格低廉，市场定位在中低端消费群体上才行。省去了研发、设计环节，许文采的生产成本已然降低了许多，但要想满足市场的需求还得在泳装的面料上下一番功夫。

　　实际上，许文采在生产泳装的时候对面料的选择随意性很大。用他自己的话说就是，“一切从市场需要出发”。按照国家对泳装的相关规定中，泳装的弹性恢复度、耐光度、耐海水度、耐汗渍度、耐泳池水度、纤维含量标识度等方面都有专业的质量检测标准。但显然，对于许文采这样的小企业，小老板来说，这些标准形同虚设。在他的眼中看来，市场需求远远比国家标准更加重要。

　　如果销售市场、经销商要求许文采降低泳装的价格，那么他就想方设法使用劣质面料来生产。“按价定质”已经是我国泳装行业中小企业普遍遵循的一条“潜规则”。由于这类企业根本不直接面对消费者，所以泳装的质量问题他们考虑得并不多。他们更加关注的是和他们直接见面的下游批发商、经销商的需求。

　　“船小好调头”，如许文采这样的中小型泳装生产企业每一批次的产品生产量都不大。原材料基本上都是随用随采购，也就没有面料库存的烦恼。某一种款式的泳装在市场上热销了，他们立即加班加点赶制这款泳装。另外一种款式的泳装出现滞销，马上就停止生产。敏锐的市场洞察力和灵活多变的生产经营模式，让中小型泳装生产企业在泳装市场上独领风骚数十年。但其中存在的剽窃品牌泳装设计的行为以及低价泳装产品出现的质量问题却是一直被人们所鄙夷，也是消费者投诉最多的原因之一。

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