塑造品牌——中小型企业的出路

    前几天去一个开贸易公司的朋友那，聊了聊生意上的事。这位朋友叹道现在的生意越来越难做了，各方面成本都在涨，而出货价被客户方在一直往下压，利润空间越来越薄，这个问题令他很头痛。

    这个问题也是目前困绕众多企业的难题，而中小型企业由于自身实力及资源有限，在这点上的问题尤其突出。

    目前的中小企业面对的问题：金融危机之后原材料价格上涨，人力资源成本上涨，而产品的价格不升反降，利润严重缩水，企业时刻都有种危机感。出路在哪里？这个问题让我这朋友，也让众多企业困惑。

    我给这个朋友打了个比方：现在中小企业的情况有点类似于解放前的中国共产党，内忧外患——内有国民党的政权拢断打压，外有帝国烈强的侵略迫害。而自身的实力与他们对比是鸡蛋和石头的关系，生存受到很大危胁。共产党当时采取的方式是化整为零，用游击战的方式多点击破，积小胜为大胜。我们的中小企业似乎也是这样做的，像打游击一样经营。可是有一个致命性的问题存在这里面——自身的定位问题！

    共产党之所以能赢得最后的胜利是因为他们有一个远大的目标理想，给了自己一个崇高的定位——建立一个民主和平的社会主义新中国，让老百姓都过上好日子！并把这定位以良好的形象推广出去，受到了全国百姓的拥戴支持。

    我们的企业呢？也许成立之初喊过一个宏伟的口号，定了一个近乎于幻想式的目标，可很快就被磨灭，为企业生存，为利润疲于奔命。自己也感觉有问题存在，但就是没有想到问题在哪里，也没有多少时间去思考这个问题，急功近利是致命问题。企业发展不起来，成长不健康，多是因为没有合理给自己规划与定位，经营有太多的盲点和盲目性。

    说到这里，我的这位朋友感叹了：是啊！当初自己决定出来创业的时候是有想过目标和定位的问题，可后来应付经营的各种问题，慢慢的就没去想过这些问题了。感觉自己现在成了开了个公司来做业务一样，而不是做企业。为了订单做订单，为了业务做业务。

    我问他有没有考虑过做品牌，他一听很惊诧：做品牌？那是资金雄厚的大公司大集团做的事情，我们这种小公司哪做得起！他的反应，也是大多数中小企业主的想法，大家都觉得品牌是一个很遥远的东西，有点天马行空的感觉；其实不然。

    品牌是什么？

    品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产吕或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

    品牌塑造并不是指请个名星代言，上央视打广告，那是只品牌传播的一种方式，品牌塑造与传播的方式有很多种，我们需要理性地对待。

    为什么要做品牌，做品牌有什么好处？

    做品牌是为了给自己一个清晰的定位，给客户一个统一的印象，并与其他竞争着相区分开来，以便于推广和传播。围绕这个定位，可以让我们清楚明晰自己的经营范围、客户群体，让各方面的工作变得有序，提升效率。于传播方面而言，通过前期的成本投入，建立了一个规范的宣传体制，清晰统一的推广形象，可以大大提升宣传的效果，并在总体上降低了宣传的成本。

    如何做品牌？

    这个问题有很多种解答，但统一的大纲：企业自身定位——建立品牌的企业理念识别——建立企业的行为识别——建立企业的视觉识别——推广企业的品牌——品牌维护。这些步骤因为实施起来会因企业的情况不同而有区别，我就不作分别解释了。如果有问题的欢迎与我联系一起探讨。

    知行荐言：

    品牌塑造不是一朝一夕的事情，需要一个过程，甚至很长的一个过程。在这个过程中需要不断提炼、更新与维护，品牌战略的最终目的是实现品牌增值，为了这个目标我们需要在经营中为了坚持原则而放弃一些客户，但放弃是为了更好的拥有，因为不是所有的客户都是我们能把握的，放弃一棵树是为了更好的拥有自己的森林。

    企业做品牌要理智，不要迷信和盲从。有多少米下锅，自己心里要衡量一下，大公司是有很多成功的案例，但不一定适合你，而且其费用你不一定承受得了。不管是策划公司、顾问公司还是设计公司，都是为企业增值的那个0，企业本身要做好那个1，否则后面加再多0也是没用的。              

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