公关公司乱象调查：行业缺乏规范约束机制

　　网络公关公司的兴起

　　许多小公关公司加入到网络公关领域，“网络打手”操作手段非常凶狠

　　资深公关人张千里四年前曾在国内一家知名大型公关公司做高管职位，曾负责多个国际知名品牌的公关工作。令张千里惊讶的是，短短两年，公关界在营销手段，尤其是网络营销方面发生了很大的变化。网络恶意营销的力度与两年前相比已不是一个数量级的了。

　　张认为这与新媒体的迅速成长有关，“几个大型的公关公司内部，新媒体的份额是急速增长的。新媒体公关的特点是见效快，花钱少，因此许多小公关公司加入到新媒体公关领域，导致这块现状比较混乱。”

　　一位公关公司的高管说，“非常规”公关手段目前主要集中在互联网领域，捕风捉影，甚至无中生有。在一些网络营销公司中，“网络打手”的操作手段非常凶狠，扭曲或者夸大甚至捏造一个事实，在有影响的社区发帖，雇一大批水军大量灌水，然后复制到更多的网站。随后，他们联系传统媒体进行采访，增加影响力和权威性，然后再在网上进一步放大。

　　提起网络公关公司，许多专业公关人士对此都所知甚少。“就是在删负面新闻和帖子时会去找他们，感觉他们主要就是发帖、删帖”，一家制造企业的公关经理林晓（化名）说。

　　上海本末网络公关策略有限公司创始人兼CEO笑楚对此作了纠正。“发帖和删帖只是网络公关公司最基层、最小部分执行工作。考验一家网络公关公司的专业实力的核心是在于创意的策划。”

　　笑楚说，以本末网络公关策略公司为例，他们的业务范围有：新闻策划、新闻发布、事件策划、事件执行、论坛营销等。

　　笑楚的公司成立于2008年，在做网络公关公司前，她曾是多家知名论坛的版主，熟悉网络操作模式，是早期的网络推手之一。

　　一位天涯资深版主告诉记者，他和许多网络公关公司有接触，据他了解，网络公关公司是从2005年前后开始出现的，当时互联网开始普及，许多网络名人借助对网络的熟悉，开办了此类公司。

　　行业调查显示，2008年网络公关占整个公关市场比重的6.3%，市场份额约8.8亿元。这是一块硕大的新鲜蛋糕，等待着众人的争抢。

　　据知情人士介绍，目前注册的正规网络公关公司应该超过1000家，而仅有一个网站或博客的作坊式公司则以万计，从业人员以数万计，而临时雇佣的“水军”更无从估算。大一点的公司有百名员工，但大多数公司都以二三十名员工居多。

　　网络公关的营销模式

　　发布企业软文口碑营销，借助话题和事件在网络集中进行宣传造势

　　网络公关公司的常规传播并不神秘，笑楚介绍，就是定时定量在网络上发布企业的正面新闻、软文、口碑营销，保持企业在网络平台上的动态信息。让企业主动把自己推到网民眼前去。同时，一般一年还会搭配一两次“事件营销”，即借助某一话题和事件，在网络上集中进行宣传造势。

　　一位知名网站的负责人陈玉（化名）告诉记者，对于网络公关公司而言，进行事件营销，新闻“落地”是最初也是最关键的一步。所谓“落地”，指的是公关公司的公关稿件由媒体发布，变为新闻，这样水军们才好引用转帖。

　　如果无法在传统媒体发出来，而只是在论坛的原创，其公信力和说服力都差了许多。如果无法找到传统媒体，网络公关公司也要找到小网站，买通编辑，以新闻稿的形式发出来，给人以新闻的假象。

　　接下来网络公关公司的员工们就要召集水军，将“落地”的新闻转到各大小论坛去。

　　网络公关公司的核心员工并不多，大部分遍布各论坛发帖的“水军”都是临时找来的。一位知名网站的负责人陈石（化名）告诉记者，水军是通过QQ群召集，很多都是清闲的大学生。合作的久了，水军之间也有分工，除了发帖的，还有顶帖的，反驳的，和“打太极拳的”。

　　网站的审核并不严格，在小网站发类似信息并不贵，有些几百元就搞定了。“水军”们按照帖子数量算钱，一个帖子从两毛到五毛不等。在这两方面需要网络公关公司投入的并不多，最主要的投入是在“锁帖子”上。

　　“有人发现了，要求论坛删帖子，要保证让版主不删，此外还要保证帖子挂在高处，这是需要钱来打理的。”陈玉说。

　　删帖子比发帖子要昂贵许多，陈玉透露，小论坛，删一个帖子就要50-200元，比发帖子贵出了数十倍。而如果到大的门户网站删新闻，价码要在三五千左右。

　　林晓解释说，除了将帖子删除，网络公关公司还会采用许多种手段来淡化帖子的影响。一种是增

　　加“噪音”，用大量广告帖将负面信息淹没，这种方式一般在百度贴吧里经常采用，许多大公司的贴吧首页，基本全是无用的垃圾帖。此外，还有搜索引擎关键词管理等。

　　帖子转发到各个论坛，水军们通过不断顶帖争论，带动网友参与讨论从而形成网络热点话题，进而成为社会话题。

　　引导网络舆论是很考验网络公关公司的策划能力的，陈玉曾见过两家公关公司的水军在一个论坛里捉对厮杀，其中的一家很快溃不成军。

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