内衣成服装业最后一块蛋糕遍地开花

内衣品牌遍地开花

　　内衣或成服装业最后一块蛋糕

　　目前，内衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，利润空间一再压缩，但内衣行业在中国兴起不过20年，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。数据显示，在过去几年国内内衣市场销售额以平均每年两位数的速度增长。因此，在未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿元的销售额，其年增长率将达到20％。比起成衣来讲，内衣是较有利润、门槛较低、风险较少的行业，现在市场上的内衣品牌分为一线、二线、三线三类。

　　一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费约10万元，适合消费水平较高的大中城市。

　　二线品牌：即中档品牌，首批进货和加盟费约3万元。适合面较广。

　　三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低，销量大。

　　内衣一线品牌正逐步进军地市级市场，少数一线品牌进驻当地大型服饰精品超市；而县级城市基本上是二、三线品牌为主，但内衣终端经营户在逐渐发生变化，他们的素质良莠不齐，第一代传统型经销商（年龄在50岁左右的）已经把权力棒移交到下一代手中。后者大部分是独生子女80后，思想开放，更有胆量，敢作敢为，藏龙卧虎。

　　笔者接触到的郴州富民市场“美又多”针织内衣家居服超市，总面积500平方米，仓库面积800平方米，代理品牌有浪莎、杉杉、水中花、彩婷、伊彦等10多个，还有保暖内衣及家居服系列。现任总经理段祥光看上去还不到30岁，但思想成熟、意识超前，在接过父辈的内衣超市后迅速在郴州市及县区开设多家“美又多”水中花内衣连锁超市直销店，而且有去国外考察，创新国内内衣模式的打算。他认为在郴州做得再好也是有限的，因为厂家会把好的一、二线品牌代理权放在株洲这个全国二级批发总代理区域，辐射范围和销量更大。因此，像段祥光这样有眼光、有实力的年轻内衣商不会满足现状、墨守陈规，迟早会到株洲去做全国总代理，这也是株洲服饰产业不断壮大发展、更新换代的根源所在。

　　另外还有一部分年轻的终端内衣商明显感觉，三线及以下城市由于人口总量和流动人口不足，竞争压力加剧，同时内衣店近几年越开越多，租金还在年年上涨，利润空间下降，同质化更加明显，生意更加难做。有些人想到省外拓展，也有些人想到株洲来发展，因此，未来的株洲内衣市场竞争会更激烈、更精彩。

　　打造区域内衣强势品牌 

　　随着湖南内衣市场的日益扩大和发展，内衣企业品牌意识的日益增强，内衣的流通渠道将会出现一些新的形态、模式与特点。其总体的发展趋势将由粗放型向集约型转型、由先期的批发放任向专卖集中控制转型，表面上看来是厂商对渠道及终端资源控制权的大力争夺，深层则是利润的重新分配。大超市、直销店、加盟店、商场将继续占有重要份额。

　　经过多年的发展和洗牌，湖南内衣品牌代理商已将当地市场做得风生水起；在变化的市场形势下，网络推广和连锁超市直销也有人在积极尝试。现阶段，大超市分销店如家乐福、沃尔玛等对内衣销售起到了重要的作用，这主要是针对省内二、三线城市而言。同时，据调查，近80％的中高档内衣基本上是通过商场销售出去的。由此看来，大超市、商场还将是中高档内衣最有力的销售终端；县市级城市仍然是内衣消费的主力军。

　　所有的产品只有经过终端才能实现商品—利润的转化，许多内衣代理商、批发商发现这一态势后，利用多年内衣经营经验以及手中的资源，注册品牌、组合产品、开店设铺，做起了卖场连锁零售。现阶段来看，这种以中低档产品、超市价格、专卖店服务为特色的内衣专卖连锁店将有很大的成长空间。因此内衣连锁店和直销店形式将是今后省内内衣行业发展的主要方向。

　　市场没有绝对的理论，如今内衣业的市场竞争，已经更多地体现为一些细节上的处理。做全国市场的强势品牌，更多的是需要实力；而做区域市场的强者，更多的是需要策略和努力，需要区域经理和代理商去共同创造。从株洲看湖南，从湖南看全国，中国内衣品牌的发展将会更加绚丽多彩。

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