内衣成服装业最后一块蛋糕遍地开花

内衣品牌遍地开花

　　弹指之间，国际国内的众多内衣品牌在湖南市场上发展迅速，内衣之花在锦绣潇湘已遍地盛开。与此同时，有关新模式、新渠道、新市场的探索，正在三湘大地上铺开。

　　作为芦淞市场群品牌内衣发展的见证者，笔者见过来自芦淞市场的各个级别的提货者，也亲眼目睹了各大停车场满载内衣的货车由芦淞发往全国各地。带着对内衣行业的热爱，从拥有200余户省级代理商的湖南株洲大地精品内衣市场启程，笔者开始探寻湖南内衣品牌的市场拓展路线。

　　内衣店铺开遍三湘大地 

　　国际、国内一、二线品牌进入湖南省会长沙，大部分都是通过在写字楼和高桥大市场开设代办处。这类品牌代理商主要是代理厂家设办事处和一级代理模式，采取在商场超市设柜台，全省加盟的形式开拓终端，比如文胸品牌（黛安芬、华歌尔、爱幕、曼妮芬、安莉芳、欧迪芬、美思等），暧彩棉品牌（纤丝鸟、南极人、顺时针、朵彩、顶呱呱），塑身品牌（三枪、AB、宜而爽、金利来、婷美等），以及其它内衣品牌（浪莎、波司登、梦娜、恒源祥）。这类尖端客户主要采取与厂家联系的方式进行招商，另外部分品牌办事处经理也可能自己出来单独创业。第二类客户主要是二线品牌代理商，这类客户主要是写字楼的操作模式，在长沙开连锁样板店，一般以一年召开1、2次全省客户招商会议的模式开拓市场网络。第三类客户是给超市配货的客户，主要是代理一些价格便宜的流通品牌，这类客户数量较多，规模较小，产品种类较多，以袜子、家居服、毛巾、针棉产品为主。

　　株洲是一个新兴的工业移民城市，随着芦淞服饰城的发展壮大，株洲已成为全国二级服饰批发市场集散地，这主要得益于株洲有较为发达的铁路枢纽和四通八达的公路交通优势。厂家之所以选择株洲设置省级代理，是因为芦松服饰市场群是代表中南的全国二级批发总代理区域性市场，众多品牌都是从株洲这块热土走向中南、走向全国。株洲大部分经营业主来自厂家直接生产地，还有一些在其他地区做得好的代理商和在省内县市地区做得比较成功的终端零售商。经过多年来的摸爬滚打，随着内衣网络进一步扩展和实力的壮大，他们与生产厂家和终端客商建立了深厚的关系。

　　而地市及县级终端，大众化低价位散货、贴牌、仿牌、杂牌内衣的流通商基本集中在比较老化的商城、市场摊位和老街，面临重新洗牌和升级换代，是品牌代理商的潜在发展客户。县（市）级城市精品内衣终端的分布基本上和地市级精品内衣终端格局相似，也主要是分布在比较集中的商业街区临街、新建的步行街、商业城等，而且发展速度、规模和普及面有超过地市级城市的趋势，因为湖南很多矿产资源丰富的县（市）级城市比较富裕，耒阳、永兴、资兴、桂阳、道县、邵东、祁东、祁阳等地的内衣品牌发展迅速得令人难以置信。

　　地域辽阔、少数民族聚集的湖南中、西部地区各个县市，基本上都在比较繁华的都市中心地带都打造了一个综合性的样板式商业步行街，其建筑设计、风格、规模、商业品位并不比其省内14个地级市逊色多少，而且男女装品牌和运动系列品牌普及快，种类齐全。如宁乡长达一公里的步行街宽敞明亮，雕塑、绿化、休闲坐椅应有尽有，千姿百媚、装饰豪华典雅的大型内衣超市就有好几家，其单个营业面积都在200平方米以上。宁乡、津市、临澧、澧县、武冈步行街都是分行分类，由几条交叉的步行街组成，而且规模都比较大。

　　县城的步行街与地市级城市最大的不同是服饰品牌和内衣二、三线品牌一般都集中在县城中心的商业步行街，而地市级城市由于是多年的老街或市民消费习惯和方便所至，女性内衣二、三线品牌一般集中在市中心的繁华临街门面，但租金相对比较昂贵，一、二线知名品牌则主要集中在当地知名品牌超市经营。

　　纵观湖南内衣品牌市场，虽然是一个二级代理批发市场和终端消费市场，但已经囊括国际国内知名品牌，如雅芳、奥黛莉、华歌尔、安莉芳、曼妮芬、戴安芬、欧迪芬和古今、爱慕、婷美、猫人等在全省各个地市县基本普及。因此，湖南是一个潜力和空间巨大的内衣消费市场。

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