放弃裸机版iPhone，中国联通不是打工仔

　　9月25日，iPhone4在中国内地正式开始销售。中国联通营业厅、苹果中国零售店、苏宁电器三大渠道同时开始首卖，也同时被狂热的苹果粉丝们“围攻”。

　　首卖当天，记者分别走访了三类渠道，虽然都是一样人潮如涌，但有意思的是，这些购买iPhone的用户类型却并不完全相同。据现场调查统计了解，在中联通营业厅购买iPhone的用户基本都是被高额的话费补贴吸引去的。苏宁电器作为中联通的合作伙伴，情况也基本类似，另外在苏宁电器买iPhone的还有一部分苏宁自己高黏着度的客户。

　　而在苹果中国零售店购买iPhone的用户则多为纯粹的苹果粉丝，他们对运营商补贴甚至于对运营商本身也并不敏感，这些人当作甚至有部分人购买了iPhone4却依然打算用移动GSM卡号。

　　所以在iPhone4的销售体系中，中联通营业厅里不再销售裸机，而苹果也加大了其在中国自有渠道的开拓力度，以销售iPhone裸机及系列产品。这意味着苹果和中联通双方都在过去一年的合作过程当中逐渐成熟，并找到真正适合自己的商业模式。尤其是对中联通而言，他们已经非常清晰地认识到自己能从iPhone中得到哪些对自己最有价值的用户，并同时避免由iPhone带来的伤害。 

　　发展高端用户

　　就iPhone给中联通带来的好处而言，首先就是iPhone给中联通发展了大量高端用户。因为联通的大部分iPhone使用者不但是能承担高昂手机费的用户，同时也是能承担每月较高话费的用户。

　　可以看到，在iPhone4合约计划中，最便宜的一个计划是0元购机，但是需要预存5880元话费，同时每月最低消费286元。而预存话费最少的计划是预存1981元话费同时缴纳3899元购机款，此外每月最低消费96元。两种情况下，用户的初次缴纳现金都是5880元以及每月消费都相对较高。

　　而且回顾过去一年中联通和苹果的合作过程可以看到，虽然iPhone3GS在全球其他地方有不同程度的降价，但是中联通却始终没有直接降低iPhone价格，而只是微调了一下iPhone的套餐和合约计划。众所周知，一款手机长时间不降价在手机市场非常罕见。而这也正彰显了中联通希望靠iPhone来发展高端用户的决心。

　　此外，据中联通内部人士透露，目前中联通正在向各企业客户推广iPhone，而iPhone本身也在不断开发企业级应用，助力iPhone及联通走入集团客户市场。苹果在美国的首个运营商AT&T此前也表示，今年以来，企业客户已经占据iPhone销量的40%。显然，中联通的潜力也很大。

　　演绎网络优势提升业务信心

　　在谈到3G发展时，中国移动和中国电信都频繁地谈到终端瓶颈：缺少能够让用户眼前一亮，同时又能很好地发挥3G网络优势的终端。

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