农产品如果换新装，卖高价

　　“人凭一张嘴，货卖一张皮”这个千年古语可能有些极端，但是，其中的道理我们必须深刻领悟。如果产品的卖相不好，从包装从外观消费者看着就是不喜欢，里面的货再好消费者也不认可，也就实现不了价值交换。

　　许多刚刚从原生态裸奔状态走上市场化、品牌化之路的农产品，对包装的认识不到位，仅仅把包装当作保护和携带产品的“容器”，不知道包装还有品牌识别功能，卖点诉求功能，美化诱人功能，价值增值功能，将市场竞争中的一大重要手段废弃了，结果，好产品没有卖出好价钱。

　　近年，福来帮助众多农业产业化企业打造品牌，实现价值增值，积累了大批成功案例，下面是我从品牌营销实践中总结的“用包装提升农产品品牌与销量四大趋势”，在此奉献出来，与涉农企业分享。

　　包装功效媒体化：说到，更让人看到

　　包装设计是运用“视觉语言”对消费者深度说服的一种传播手段，图像与文字是其两大构成要素。通过文字与图像的融合，将产品带给消费者物质与精神的利益清晰地表达出来。

　　为什么说“包装媒体化”?因为包装是一种重要的终端传播媒体，我们必须把包装当作媒体来看待，而且是免费媒体。经过精心设计、绝妙匹配功效化的文字与图像，兼具“观赏性”和“促销性”。“观赏性”主要解决的是“吸引力”问题，要引起消费者的好奇心和阅读欲，“促销性”主要解决产品“说服力”问题，要求包装元素的组合必须促使消费者产生购买冲动，这才是“包装功效媒体化”真正意义所在。

　　“德青源鸡蛋”虽然产品为农产品，但其外包装完全按着保健品思路设计，信息多而不杂，主次排列有序。视觉的入眼处由 “荣获2008年度全球水晶鸡蛋奖”的标志开始，进而引导出核心信息――源自天然生态农场、安全生态鸡蛋，吃一枚德青源鸡蛋减排128克二氧化碳息。

　　设计者把这些信息归纳成图标，配上青青绿草圆圆鸡蛋图案，既显眼又生动。

　　包装整体采用绿白色调，给人以清馨、淡雅的视觉享受，充分体现了“包装功效媒体化”设计理念，让消费者看见包装后直接感知产品的品质。“包装功效媒体化”在包装设计上的灵活运用，是让德青源鸡蛋迅速成鸡蛋市场领头羊的一个重要致胜要素。

　　同样经典的例子是涪陵乌江榨菜，包装上“乌江”与“涪陵”进行了可视化的链接，抢占涪陵这一公共资源，这是最重要的主体信息。支撑性内容以三清三洗，三腌三榨为核心，从历史感、文化感、品质感、口感、工艺等方面诠释产品特点，配以鲜嫩的榨菜丝图案，令人垂涎欲滴，将产品包装变成了真正的传递信息的媒体平台。

　　包装国际背景化：紧跟潮流，与时俱进

　　外来的和尚会念经，包装也一样。消费者一般会青睐“洋”味包装，给其以高档安全可信赖的感觉。

　　“包装国际背景化”要利用好消费者特殊心理，把握大的消费趋势。这就要求包装从内容到形式追求国外包装的调性及设计手法，字体和图案简约大方，材质用料绿色环保。

　　贝因美只是一家浙江企业，却给人以进口品牌的感觉，因为它从产品命名到包装的设计无不渲染着国外品牌的调性。

　　为了在包装形态上寻求了突破，企业选定有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装。封口拉链包装，显得先进新颖，更安全、卫生，还能更防潮。立袋正面面积大，有利于终端陈列面的抢占，陈列醒目。版式上将品牌名称用繁体字辅以英文来展示，“洋”味十足，简约大方，特别添加“DHA+AA”作为产品价值宣传的支撑点之一放在显眼的位置。

　　宛西仲景香菇酱的包装在设计之初就制定了走日式风格的思路。一方面为了在终端区隔那些花花绿绿的竞品，另一方面也是为了提升产品的品质感。

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