中国企业竞争战略的主要缺失

　　二、多元化与专业化

　　这两者的关系，也是中小企业战略选择经常碰到的问题。中小企业常常在这个问题上出现偏差，致使企业出现战略性的方向错误。中国的企业大部分都是从单一产品开始创业的，基本上走的是一种专业化道路。即便是多元化也是在同一品类中的相关多元化。极少企业是无关多元化，只有企业到了一定的规模才有可能。

　　小企业走专业化之路，大企业可进行多元化选择，这是一种通常的市场决策表现。值得注意的是，有一项调查发现，国有企业中，单一产品企业，主导型业务企业及多元化企业的比重约为6：3：1，私营企业约为7：2：1，外商和港澳台投资企业为8：1.5：0.5，从这三组数据来看，国有企业的多元化程度较高，私营企业企业多元化程度居中，而外商和港澳台企业更集中于一个产品进行专业化。

　　换句话说，中资企业大多集中于能源类行业，钱多政策好，促使他们要进行多元化发展。民营企业初期也是什么赚钱干什么?到了市场发展的今天，他们也是谨慎多元化。外商企业大多是来自于充分市场化的地区，他们对战略与定位的认知显然要高于国内的本地企业，对于每个项目的推进与选择，都有周密的策划与准确的定位，少有突然冒进的。他们更多的是在一个领域深入开掘，然后再横向发展，于此成为这个品类的领导者。

　　从此我们不难看出，越是市场认知较高的企业，越是选择专业化之路。越是盲从期的企业，其战略选择越是混乱。

　　我的判断是，企业发展初期，宜专业化选择，到了中期适当进行相关多元化，以丰富产品线和扩大市场占有率，远期随着的企业规模的不断扩大，可在相关多元化基础上进行无关多元化的大跨度发展。

　　对新项目的选择，跨行业进行新投资，企业显得盲目些，特别是一些新农村企业，基本上都是多元化发展，他们进入新领域第一考虑的因素是市场吸引力，其次是业务相关性，市场主要都是当地市场，鲜有进入全国市场的，这些动作，表明他们尚未形成以长期发展为基础的多元化战略，只能说走到哪是哪。对于专业化的企业来说，对于扩充产品线，母子品牌的关系管理，易出现混乱选择，常致使企业发展停滞或走偏。这样的困境说明，他们没有清晰的品牌战略，产品管理也处于混乱状态。这当然是企业发展战略中核心战略缺失的表现。

　　三、5年企业发展战略制定的重要性

　　正如政府的十二五规划一样，企业的5年规划对企业前瞻性发展也是非常重要的。很多大企业都在这方面下了很大的心力，中小企业这方面做的工作显然不够。有很多企业的规划只是政府规划下的小计划，完全没有市场战略，实际上用处不大。在我看来，有用的规划是基于市场的产业规划与品牌规划才有积极的意义。未来企业3—5年，面临的机遇与挑战，绿色战略与社会责任意识，持续发展与创新，是企业在未来应该看到的市场。

　　未来国内市场的机遇在哪里?企业如何开发新产品和新业务，如何提升技术水平打造新品牌，如何开发新兴市场，这些都是企业必须要搞清楚的问题。面对国内原材料和劳动力成本提升，政策导向变化，顾客需求变化，生产能力如何转变为品牌能力，如何提高研发能力与资本及融资能力，这些都是企业面临的威胁。

　　未来发展，企业要从低成本低价格的竞争，走向国际国内两个市场在技术与产品之间的差异竞争，将制造能力转化为品牌能力。

　　目前，中国企业的国际化主要采取的是产品出口，仍然是靠低成本与低价格的方式生存，这使得中国制造在国际上占有率很高。但我们没有管理国际市场的能力，和培养国际品牌的能力。采用战略联盟，承包工程，直接投资，海外特许权和市场并购或兼并方式的企业，进行国际化，进入的方式也是先近后远，先易后难。在我看来，这些方式的进入，都不是真正的国际化，只有通过完全市场化的方式提高的市场占有率，才是真正的国际化。因为这种国际化是可持续发展的。

　　总的来看，中国企业的战略管理水平，还处于市场的初级阶段，在战略运用上还应在高度，广度，深度，在定位，定义，定力上多下功夫。要有品牌化的战略思维，差异化的产品思维，团队化的市场思维，法制化的国际思维，制度化的管理思维。来应对未来中国与国际市场的转型发展挑战和跨越式发展的机遇。

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