温州女鞋走上连锁经营品牌专卖路

    10月8日讯，温企名典鞋业集团在杭州等地的一批新店迎来了开业以来的第一个销售黄金周。据名典鞋业副总经理周小红介绍，10月1日当天，公司在全国各地有近30家专卖店、专柜同时开业。

　　近日，记者在对23家“中国鞋都领先女鞋品牌”的调查采访中发现，卓诗尼、名典、皇妹等11家女鞋品牌目前已在全国开出近万家专卖店、专厅（柜），预计到今年底专卖店数量还将有较大的增长。

　　温州一批通过在全国开批发零售店发展壮大起来的女鞋品牌，在最近2年，不约而同地开始走上统一形象、统一装修的连锁经营品牌专卖路子。

　　走在全国同星傲近年，温州女鞋异军突起，一大批温州女鞋品牌如雨后春笋般崛起，成为温州鞋业的新亮点。据温州市鞋革行业协会统计，2009年，温州鞋业年产值700亿元，其中，300多家女鞋企业的年产值约260亿元。

　　温州市鞋革协会秘书长谢榕芳表示，与成都、广东等国内其他女鞋生产基地相比，目前温州女鞋在品牌知名度、市场网络建设等方面，已走在全国同行前列。特别是温州女鞋企业品牌意识强、理念更新快，为打响品牌，无论是在请形象代言人还是渠道创新上，都下足工夫。温州还是女鞋品牌最多的地区。

　　转型开专卖店

　　温州女鞋销售过去以总代理批发为主，在全国各地有成千上万的零售终端。而在最近2年，一大批女鞋企业不约而同开始以统一形象的专卖店形式取代原来的批发小店。一些女鞋品牌甚至开出两个门面以上的大店或直营店，以提升品牌终端形象。

　　名典鞋业2008年开始启动专卖，2009年开出1000多家专卖店，售出数百万双女鞋。周小红说，今年专卖店将要增加到2000多家，并且开店仍在继续。启动专卖后，不少地区的代理商信心满满，跻身当地鞋市场销售份额的前三。一名成都代理商甚至表示，在成都鞋类销售市场，“自己不做‘大哥’，也要做‘大嫂’”。周小红表示，与成都、广州等地女鞋品牌相比，温州女鞋企业品牌经营意识更强烈，这或许也是温州女鞋发展最大的优势。

　　缝叶鸟鞋业有限公司总经理刘小标计划今年新增五六百家专卖店。对这名年轻的老总而言，最大的遗憾是自己以前没有这样经营品牌专卖的想法，要是早点起步，岂不早占先机？

　　同样大刀阔斧启动专卖模式的还有德尼尔森鞋业有限公司，从去年上半年开始更新终端，现已在全国开出2000多家专卖店。为了这次更新转型，公司一次性装修投资便达3000多万元。据该公司总经办主任张新明介绍，终端更新后，销售业绩表现非常好，像成都、沈阳等地市场2009年的销售业绩，比上年同期增长了40%。

　　戈美其鞋业有限公司2005年便开始开设专卖店，并逐步取代批发零售店。据公司董事长助理李保平介绍，到今年年底将正式完成转型，所有的批发零售店将全部撤出市场。

　　现已开出300多个专柜（厅）的赛特鞋业有限公司的营销总监鲁海峰说，改为专卖店模式后，销售业绩表现更为突出，河南一个商场专柜，一天就卖出100多双鞋，日销售额达15000元。

　　宣传品牌形象不吝啬

　　“现在就要赚品牌的钱。”一名女鞋品牌企业老总这样说道。近年来，温州女鞋企业的品牌意识越来越强，除了开设专卖店之外，他们在品牌宣传上的投入亦是不菲。

　　在调查的23家女鞋企业中，大部分女鞋品牌每年至少都有几百万，甚至上千万的品牌宣传推广计划费。张柏芝、梅婷、李冰冰、陈好等一些国内较有影响力的女明星，纷纷成为卓诗尼、名典、戈美其、特斯亚等温州女鞋品牌的形象代言人。

连锁经营

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