庖丁解牌之蕾屹女装：传奇品牌三年缔造

　　蕾屹（LEIYI）品牌的成功发展，与其所属的广州（香港）瑛子梅子国际服饰有限公司的企业经营理念是分不开的。“诚信待人、创新进取”的企业观、准确的市场定位、高瞻远瞩的发展方向、“与加盟商、经销商共同发展”的理念……诸多优点使蕾屹品牌在短短几年时间内迅速地崛起。 

　　蕾屹女装

　　品牌之路并没想象的那么难 

　　瑛子梅子国际服饰有限公司最初的办公地址设于广州CBD中心天河商圈，占地面积3000多平方米，当时公司的员工人数超过200人。在珠三角地区，和老牌大型服装企业相比，公司的规模并不算大。 

　　正因为如此，公司早在成立初期，便仔细规划了自己的目标市场——专注于为时尚都市女性设计个性化、自由化风格独特的黑白时装。董事长林慧瑛看到的是20～40岁的人群：他们是最具个性化的消费群体，这一年龄段的消费者的单笔消费额是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉。 

　　在对市场受众有了初步了解之后，公司正式决定走品牌服装之路。2007年，林慧瑛组织了专业团队对广州及国内时尚女装市场进行了深入考察，在经历了长时间的市场研究和反复的实际论证后，林慧瑛当机立断，于2007年把源自意大利的服装品牌蕾屹引入中国。她把目光瞄准了中高档服装品牌的消费者。 

　　就这样，蕾屹品牌成了公司的专营品牌。林慧瑛表示，从蕾屹诞生的那天起，公司就立志让蕾屹成为中国时尚魅力女装的领军品牌。虽然服装企业走品牌化的道路非常艰难，但只要思路正确，路不一定有想象的那样崎岖。

　　以广东为试点拓展渠道 

　　蕾屹品牌诞生后并没有像其他品牌那样急于拓展销售网络，而是选择广州为试点地区，进行试点直营销售，以此检验产品定位和受众接受程度。事实证明，这种试点性的渠道拓展方案有一定的合理性。仅仅几个月时间，蕾屹的店面从广州天河城的两家直营店迅速发展到几十家，并得到了受众的接纳和好评。 

　　如今，蕾屹在广东省内的市场已经非常稳定，在珠三角地区，蕾屹开设了30多家自营专卖店，遍布广州、深圳以及东莞等地。林慧瑛表示，广东市场是蕾屹品牌的根据地，因而必须加倍培养。 

　　在总结省内试点成功的基础之上，蕾屹开始了拓展省外渠道，拉开了拓展全国销售网络的序幕。据介绍，不到三年时间，蕾屹已陆续在华东、华北、东北、西北、华南等地区开了400多家专卖店，其经营渠道可谓达到了遍地开花的程度。 

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