华为E5曲线营销

　　捆绑iPad，借力海外市场

　　事实上，华为依托微博为E5制造名人效应的同时，还借助了另一个市场热点iPad。由于今年年初苹果的平板电脑iPad水货进入中国时很火热，于是华为决定借助iPad推广E5。E5后来受到用户广泛追捧，与iPad有着非常紧密的联系，正是通过iPad，更多的人了解了E5的功能。

　　由于iPad最初只有WiFi版，离开WiFi环境，它就无法上网，而华为E5正好可以弥补iPad的短板。E5可以不检卡，就把WiFi转化成3G，避免因检卡对iPad设备造成一定程度的损坏。现在iPad已经有了WiFi版和WiFi/3G版，相同容量的iPad后者较前者贵上千元，那么用户怎么才能省下上千元的费用呢？

　　针对此，网上开始流行一个帖子买了WiFi版iPad，《如何实现3G网络随处上网》：华为提供解决方案，买了WiFi版iPad，使用E5就可以随时随地在WiFi环境里畅游。这个帖子得到众多苹果iPad粉丝追捧。把E5打造成iPad的最佳伴侣，借力iPad，E5一炮走红。

　　据悉，作为上海大众新车型发布会上送给经销商和媒体记者的礼物，E5是一个很时尚的礼品。在很短的时间内，很多人还没有反应过来的时候，E5已经红火起来了。

　　日前，在日本举行的移动信息论坛上，华为E5荣获了“2010年度最佳移动设备奖”，日本EMOBILE和华为终端（日本）联合项目组荣获移动项目团队奖。在高度发达的日本通信市场上，华为E5赢得了行业和市场的双重认同。与此同时，华为E5在日本市场的销售也连创新高。根据第三方统计的零售数据，自上市以来，华为E5已连续50多周在日本3G数据卡销售排行榜上名列第一。

　　E5在日本市场的销售势如破竹，也间接提高了它在中国市场上的认可度，从一个侧面证明了华为在移动宽带终端市场上的强劲实力和领先地位。作为业界最早进入移动宽带终端市场的厂商之一，华为通过持续不断的科技创新，通过聚焦运营商的市场战略，在全球市场实现了跨越式增长。目前，华为的产品应用于全球130多个国家和地区的470多家运营商。今年5月，华为的累计出货量突破了1亿。据知名咨询机构ABI Research发布的报告，华为的移动宽带终端市场份额已经连续3年位居业界首位。

　　为什么同样一款产品上市，其在中国和日本会有天壤之别呢？日本3G的发展已经成熟，运营商很容易知道E5所带来的好处。日本运营商售卖的是流量，与设备制造商华为合作可以为他们增加用户流量。在运营商的大力推动下，E5在日本的销量不断攀升。

　　经过一番努力，华为E5在国内上市3个月的销量是其预期销量的670%，因此今年下半年华为对E5的供货量作了大幅度调整。中国联通、中国移动、中国电信三大运营商的渠道范围很广，深入到三、四级市场，它们对E5大力推广，肯定会拉高E5的销量。

　　华为在没有任何广告投入的情况下，只投入了很少的宣传费用，就成功地将E5推向了市场。华为终端公司公关部部长张小云说：“这是华为终端在营销上的一次成功尝试和实践，不仅实现了四两拨千斤的投入产出比，也让我们进一步发现了新媒体的商业价值。更重要的是，此次通过新媒体与消费者沟通，让很多人感受到了不一样的华为。”

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