中国联通的iPhone隐忧

    9月17日，联通版iPhone 4开始接受国内用户预定。其合约计划套餐价格，16GB版的合约价为5880元、32GB版的合约价为6999元，与去年引进的iPhone 3GS完全一样。公告称，届时用户可在联通营业厅iPhone授权店、苏宁电器iPhone授权店，以及联通网上营业厅www.10010.com办理预约。

    经过了iPhone 3G、iPhone 3GS在国内市场的探底，中国联通对iPhone 4的销售以及由此产生的3G用户数的增长、ARPU值的提升期望很大。作为拥有最成熟产业链WCDMA 3G制式的中国联通来说，3G商用一开始，联通就将其明星终端战略作为其3G整体战略的重要一环。2009年10月底，中国联通与苹果公司合作引入的iPhone 3G、iPhone 3GS在国内市场发售。对于这个在全球智能手机市场上的明星产品，中国联通对iPhone寄予厚望。

    iPhone对中国联通来说，也许是一朵“玫瑰”，但它还可能是一朵“毒玫瑰”，iPhone在给中国联通带来大量高ARPU值用户的同时，也会给中国联通带来无限的烦恼

    3G用户增长走出低迷

    在近期一系列战略措施的刺激下，中国联通3G用户增长已经走出低迷。6月18日，中国联通公布的最新数据显示，今年5月，公司3G用户增长102.3万户，较前几个月大幅上扬。而在今年2~4月，中国联通的3G用户数增长速度一度较缓慢，其增长速度也慢于竞争对手中国移动和中国电信。

    中国联通3G市场回暖，得益于战略的调整。现在，中国联通在大力发展高端用户的同时，也开始关注中低端用户，其与联想乐Phone合作发力中端市场，以及近期约10款千元3G智能手机上市，都将大大刺激3G用户的激增。

    今年5月始，中国联通一系列激励措施，激发了市场需求。5月1日，中国联通对其3G整体资费体系、3G终端营销策略作出了调整，iPhone合约购机下降了1000元。

    中国联通3G整体资费体系的调整，包括新增66元套餐、新增96元档iPhone套餐、调整无线上网卡首月计费规则等。中国联通新的资费政策，从用户需求出发，丰富了用户的选择。另外，66元套餐的推出，大幅降低了3G进入门槛。而针对iPhone调价一事，中国联通副总裁李刚表示，“iPhone从去年11月发售至今，确实给中国联通拓展用户群带来了很大帮助，这次降低资费，也是希望用户群向下延伸。”

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