红艳“网购议价师”的喜与忧

网购议价师

　　 “你买东西，我砍价！”这是最近在中国各大购物网站上经常能看到的广告语。提供这项服务的人都声称自己能通过“砍价”帮客户争取到某类商品的最低价格。而这些信息的发布者，就是中国目前走红网络的新职业者－－“网购议价师”。

　　合肥市民王欢日前在淘宝网的一家网店相中一双鞋，标价为１５０元，而王欢的心理价位是１２０元。她在朋友的指导下，找到一家专门提供“网购砍价”服务的网店，网店工作人员表示会努力尝试，成功后将收取差价的２０％，作为“口舌费”。

　　大概半小时后，王欢收到砍价网店的通知，鞋子最终竟以１００元的价格谈妥。王欢买到自己心仪的商品，对店家的砍价本事刮目相看。　　

　　网购热衍生议价师

　　《２００９年中国网上支付年度数据》显示，网上交易额连续５年翻番增长，２００９年达到５７６６亿元。网络购物的走热，也带动起一批“网购议价师”的兴起。

　　在中国目前最流行的网络购物平台“淘宝网”上搜索“砍价服务”，会出现２１８６项搜索结果。这些“网购议价师”涉足各个领域，包括服装、食品、化妆品甚至厨房卫浴用品。他们中不少人有多年经营某类商品的经验，深知其中的“价钱空间”，而在差价中收取１０％至２０％的“口舌费”，正是“网购议价师”的主要收入来源。

　　北京一家外企公司白领汪雨告诉记者：“我希望网购的商品便宜一点，可是我实在不擅长还价，而且真的挺浪费时间和精力，所以愿意找人帮我还价。”

　　记者在网上找到一家自称“最牛砍价服务”的网店，负责人张中杰告诉记者，他去年大学毕业后与几个同学一起开了这家专门帮助客户砍价的网店。

　　“顾客在网购时，许多商家说‘谢绝还价’。”张中杰说，“但是与商家进行还价其实是可行的，关键是用什么方式让商家愿意让利，而我们也由此看到了商机。”

　　张中杰说，其实和商家砍价的方法有很多种，比如研究成交记录，了解尽可能多的商品价格信息等。

　　“这些方法其实大部分人都知道，但是对急于购某样商品的消费者来说，往往很难静下心来研究这些信息。”张中杰表示，“作为第三方的服务者，网购议价师则在进行这些研究时容易保持平常心，所以在砍价时也更容易成功。”

　　议价师的出现也受到不少网络店铺商家的欢迎。由于部分网购议价师已经有稳定的客户资源，一些中小网店非常愿意和议价师合作，以增加销售额。

　　淘宝网一家化妆品网店的掌柜许安安告诉记者，刚起步的卖家最担心的是如何找到买家。“如果能和议价师形成长期合作关系，会给自己带来更多的客源。”

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