一场源自心灵的消费变革

　　随着我国高新技术的迅速发展，市场信息日新月异，中国的消费环境正在发生着深刻的变革。其中，消费理念的变化尤为值得我们的关注。

　　谈营销，一个最重要的内容就是认识新的消费理念，新的消费理念将直接影响到企业的未来经营决策。因为新的消费理念在某种程度上代表了社会文化发展的方向，并对我们的社会文化和经济生活产生着重大的影响。

　　今天，我们更加强调去发现消费者行为背后的动因和未来的转变趋势，而不仅仅是看到各种消费现象的表面。分析大方向、大趋势，让企业决策者能够-全球品牌网-清晰透彻地了解中国市场，并做出正确的决策，是我们的重要价值。

　　只要我们对周围有所关注，就不难发现今天的市场变化。超市里花样繁多的饮品，药店里各种功能的保健品，随处可见的休闲会所，服装店里的型男辣妹；很多人正在减肥，很多人正在运动，很多人正在喝咖啡；人们已经越来越注意个人形象了，越来越有时间了，也越来越会享受了……全新的生活理念：活出个性，活出精彩，等等，这些正在影响着社会环境与文化，影响着企业未来的营销观念与决策。如果我们对此缺乏知觉，可能在下一轮的市场竞争中就有被淘汰的危险。

　　那么，从这些消费现象中我们可以发现什么呢？那就是：人们的精神需求正在日益觉醒，人们越来越注重精神的体验与满足。

　　在物质的需求得到了一定的满足之后，人们开始有条件去索取情感和精神的产品了。这一变化远比市场环境的变化更为深刻，因为它发生在人们的心灵深处。消费者为了精神需求的满足而不断改变自我、进行相关的消费。这种颠覆性的变化已经开始发生。 globrand.com

　　在这种变化趋势下，人们开始对品牌所蕴含的文化有感觉了，对体验营销开始感兴趣了，越来越注重购物的全程感受了。而只要你创造了某种载体，不管它是物品，或是一种过程（如DIY陶艺店），能够带给消费者精神上的享受，它就可以成为“商品”。

　　因此，品牌的文化因素将越来越重要。不管是针对不同消费群体文化的分众营销，或是体验营销、互动营销等，这些关注消费者的精神满足的营销方式也将在未来发挥出独特的作用。

　　汪成业，财智伟业品牌营销机构创始人。中国著名的品牌经纪人，致力于为中国企业打造炙手可热的品牌之星。“销售打天下，品牌保江山”。作为品牌经纪人，成功服务过包括雨丝梦、海尔兄弟、雅诺斯、格莱德、哥弟、中国电信、中国工商银行等诸多行业知名品牌。联系邮箱：wcy@ppzw.com；联系电话：0595-22501825 13505921663（与我联系时，请说明您是在“中国品牌总网”看到这篇文章的。）

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