“苏”攻“美”守，两家电巨头比拼升级

　　目前上海地区国美旗下门店的“双节”促销方案仍未公布，据国美上海大区内部人士透露，目前大区仍在观望，“可能还要等待9月28日的结果再说”。

　　实际上，一段时间以来，国美未上市门店覆盖地区的市场动作较往年低调了许多，“几乎没什么声音了”，某国美竞争对手高管对《每日经济新闻》称，“往年他们跟我们常常抢门店选址，现在他们自己未来归谁管都还搞不清楚。”

　　有熟悉国美的业内观察人士认为，“9.28”还未必是最终决战，国美决策层维稳恐将是长期工作。

　　多家供应商对《每日经济新闻》记者表示，他们期待一个稳定的国美，正如当年不希望看到国美一家独大一样，如今他们也期待国美能和苏宁之间形成制衡。

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　　国美300亿“联姻”三星 差异化定制协议打压对手

　　昨日 (9月13日)，《每日经济新闻》记者从国美集团获悉，国美电器与三星电子签署了一份两年实现300亿元销售规模的战略合作协议，自此，国美电器成为三星集团在中国的最大渠道商。

　　记者了解到，此次双方300亿元的战略协议中，特别规定了差异化定制产品达到两成以上。

　　家电专家刘步尘对 《每日经济新闻》记者表示，国美、苏宁这样的大连锁卖场与家电企业的深度合作模式，将是未来家电连锁渠道的发展方向，同时，差异化定制产品也会让国美占得产品首发的先机。

　　据悉，此次国美与三星的300亿元战略合作协议是我国家电史上与外资家电品牌签署的规模最大的合作项目。

　　国美电器品牌部负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时称，与三星的合作与此前与海尔的合作类似，“超出了传统意义上制造业与零售商供销关系的合作，成为一次制造业与零售企业在供需链战略上的全面合作”。

　　根据国美电器此前公布的五年规划，预计2014年其个性化商品将占到整体销售规模的25%。因此，这一战略协议中特别规定差异化定制产品需达到两成以上。

　　国美集团副总裁李俊涛对媒体表示，此次双方的战略合作将在需求预测、研发、生产、销售、售后及双方优质资源互补等方面进行全面的供需链合作，在更好满足消费者需求的同时降低渠道成本。

　　国美集团品牌部负责人告诉记者，国美将充分利用行业最大的呼叫中心系统，以及渠道优势，在未来两年内进一步展开市场调查，将消费需求第一时间反馈给三星，并积极参与到上游订单生产和终端推广的全过程中，生产、销售差异化的产品。

　　“由于这些差异化产品是完全按照消费需求生产的，因此与同规格产品相比，生产成本较低但性价比较高”，前述负责人补充。

　　刘步尘告诉记者，在未来大连锁与供应商的联系将更加紧密，而且是全方位的，此前卖场与供应商的紧张关系可能会得到好转。“国美通过自己门店和渠道优势，能够给三星提供更多有针对性的信息反馈。”

　　“很多差异化定制产品将会在国美进行销售，这就使得其竞争对手面临无新品可卖的局面”，刘步尘说，“国美的模式如果成功，相信苏宁和其他家电企业会立即跟进，这是未来的趋势。”

　　国美相关人士告诉记者，两成的差异化定制产品至少在半年时间内能保证在国美独家销售。

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