孔凤春掷百万明星代言欲进军奢侈品

　　老字号集体进军奢侈品行业

　　一个有着一百多年历史的品牌，孔凤春带给我们的记忆有很多：慈禧用过的鹅蛋粉，也是杭州人口中的“杭粉”;上世纪70年代80年代，拿着小瓶子去“零拷”的白玉霜;还有80后洗完脸后，妈妈给我们脸上抹的珍珠霜……

　　如今除了以上这些传统产品，孔凤春还推出了研发的新产品，走起了中高档路线。

　　“这个月中旬，一款售价680元的新产品——水晶鹅蛋粉会上柜。在化妆品中算比较高端的了。”江宏波说道。

　　680元的散粉价格，几乎超过了香奈儿、迪奥、雅诗兰黛等等各大国际品牌。

　　孔凤春正在试水高端奢侈品行业。

　　“除了孔凤春，浙江省内许多老字号都在做珍品，要抱团进军奢侈品行业。”浙江省老字号企业协会透露，“其实有些老字号的产品已经在生活中成了奢侈品，只是我们以前没有将这个概念的附加值体现在商业领域。”

　　化妆品往高端靠拢，那扇子、剪刀甚至火腿，要如何做出奢侈品呢?

　　王星记的扇子，一旦用材名贵价格就上去了。用檀香木来做骨架，请西泠印社的小楷书法家，在扇面上书一部经书，这样的结合打造出来的扇子就是国宝;

　　朱炳仁是国家级工美大师，中华老字号第四代传人，同时是西泠印社的社员，他这一辈子定制的铜雕艺术品也是有限的。

　　“世界五百强品牌用的战略，如定量、专人制作、量身定做等服务;比如瑞士的表，凭借手工打造，一定会比较贵;劳斯莱斯的车子，手工工艺，量身订制的车子要上千万才能出售。如果现在不把浙江老字号的附加值展现出来，不把概念提出来，我们就会失去它应该有的品牌价值。”省老字号协会的相关人士表示。

　　三地同时展示老字号奢侈品

　　打造中华老字号的旗舰店，浙江省老字号协会正计划年底前陆续在杭州、北京、上海推出老字号奢侈品旗舰店。浙江杭州，将会有一个500平方米至1000平方米的店面，展示浙江老字号的高端产品。

　　北京秀水街，将开设浙江名品中心，年底开张。中华老字号将有1000平方米的区域作展示。

　　上海世博会结束后，有永久的展览，在第九展馆也将展出一些老字号珍品。

　　同时，今年还会在浙江或者上海成立老字号精品、奢侈品的孵化基地，帮一些老字号打造成为未来中国时尚产品的领航者。

　　很多老字号已经在走高端路线，比如张小泉，这几年开始生产手术刀、美容美发刀系列等高端产品。同时，与德国品牌合作开发新产品，向国际品牌发展。咸亨酒店已经进驻北京等城市，欲打造中国特色的连锁酒店。 老字号要打入奢侈品行业

　　必须具有唯一性和不可复制性

　　老字号打上奢侈品的烙印，真的能火一把吗?

　　一位在北京时尚圈摸爬滚打二十多年的专业人士说，老字号变身奢侈品，要让消费者买回去觉得有面子，这就赢了。

　　“奢侈品都会拥有神秘的传奇故事，相信这点老字号已经有了，重点就在于企业要如何讲故事。”专业人士说。

　　奢侈品品牌与享用它的名人从来都是分不开的，大多奢侈品品牌的创始人本身也是该行业的开山鼻祖或是顶尖知名人士，他们对自身所处的社会精英阶层非常了解。通过宣传和利用社会名人，将他们的特质与其品牌进行协同塑造是奢侈品营销的必杀技。还记得好莱坞明星妮可·基德曼在星光大道上如丝般柔顺的金色礼服吗?范思哲套装将她妙曼高挑的身材勾勒到极致。在挥霍了无数菲林的同时，范思哲的同款套装接到了来自全球的大量订单。

　　“GUCCI的格言是：使一个产品稀缺难求，你可以卖出天价。GUCCI产品的平均售价是生产价格的4倍，这不是秘密。限量对吸引高端人群永远不会过时。”专业人士说。

　　奢侈品必须具有唯一性和不可复制性，这是奢侈品品牌区别于其他一般品牌的标签，也是奢侈品品牌独特价值所在。为什么人们提到劳斯莱斯马上会想到尊贵;提到阿玛尼马上想到简洁、经典;提到积家表马上想到精准……这些品质不一定是绝对的，但一定是在消费者心目中根深蒂固、奉为信条的品质。奢侈品的营销过程就是不断强化这种独特品质的过程。

　　在浙江，具有50年以上历史、还在运营的老字号有400家左右。其中国家级品牌近100家，省级老字号将近250家，杭州市老字号品牌70个。参与到这次老字号进军奢侈品行业的企业只有少部分。

　　浙江工商大学朱明伟教授说，老字号要做强做大，需要广泛的宣传，逐渐进入良性循环。“研发新产品，把产品升级换代，对提升产品品位有很大帮助。现在的消费人群对于产品档次已经有所追求，如果老字号真的能进军奢侈品行业，这是一个好的开端。”朱教授说，“走出区域性，拓展营销渠道，让产量提升上去，老字号进入良性循环，才能逐渐越走越好。”

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