3G资本：拿什么来拯救汉堡王

　　据知情人士透露，3G资本将有可能通过削减成本以及加快国际扩张步伐来提振汉堡王日益不济的销售业绩。

　　近日美国汉堡王控股公司(Burger King)同意以40亿美元的价格出售给投资公司3G资本(3G Capital)。但是3G资本如何拯救已陷于水深火热之中的汉堡王仍是外界关注的焦点问题。

　　汉堡王的发展真可谓是一部辛酸血泪史，一路上经历了包括销售和利润的下滑 特许经销商的不合作 新产品的创新失败以及同业竞争的惨烈等一系列挫折。作为世界上的第二大快餐连锁店，汉堡王在快餐店数量 产品种类上也远远落后于麦当劳。

　　据知情人士透露，3G资本将有可能通过削减成本以及加快国际扩张步伐来提振汉堡王日益不济的销售业绩。

　　3G资本的主要投资者是巴西的三个亿万富翁：豪尔赫·保罗·莱曼(Jorge Paulo Lemann)、马塞尔·特列斯(Marcel Telles)和石乐思(Carlos Sicupira)。考虑到几位巴西投资者的以往作风，他们将会很快降低成本，对此3G通过发言人表示任何提高成本利用率的举措都会建立在对公司的整体考虑上，也不会损害特约经销商的利益。

　　一位内部人士透露，降低成本的时机已经成熟，公司经营餐厅要付出更高的劳动力费，因此它们得到的利润比特约经销商经营的餐厅低得多。

　　全球经济危机爆发后，汉堡王的营收增长连续下滑，盈利能力一直落后于麦当劳等快餐店。分析人士认为，这场危机对汉堡王的打击超过了同业对手。通常，汉堡王的客源大多是工薪阶层的年轻男性，这些人在危机后的失业情况比麦当劳的主要客源严重。

　　特许经销商们也怨声一片，其中包括，汉堡王在广告上的花费太多，而对于产品和服务的投入太少;连锁的产品种类很差劲了，忽视了各类不同的人群需求，而只是推出廉价汉堡来吸引消费者;品牌专家还称汉堡王的品牌忠诚度不及麦当劳的品牌忠诚度，据最新的一项调查研究显示，麦当劳的“热情度”和“能力”在消费者心目中都远远领先于汉堡王。

　　尽管汉堡王问题百出，对3G来说还是有好消息的——汉堡王有稳定的现金流和相当多的资本投资需求，摩根大通(JP Morgan)与巴克莱资本(Barclays Capital)将向该交易提供28亿美元的债务融资。3G的经验和与巴西的联系也将帮助汉堡王的市场扩张，这是其他的美国连锁店所不能比的。而且，汉堡王刚刚宣布了9款新的早餐产品，预示着新的开始。

　　但是汉堡王也不能盲目乐观，一般的私人股本公司会计划在5年内收回成本，但有知情人透露，3G的投资者们并不急于收回成本，他们愿意等待更长的时间。

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