企业的新营销模式：跨媒营销

    快消品一直以来都是营销与传播行业最为关注的市场，在这个市场，诞生过许多产品或品牌快速腾飞的奇迹，推动这些奇迹的力量中，有无孔不入的广告，有变幻莫测的营销。

    首先，快消品整体行情良好，中国庞大的消费人群和越来越高的生活水平和消费能力，快消品消费需求也随着提高，整个快消品行业销售呈每年递增趋势；同时随着国外知名快消品企业纷纷进入中国，国内企业也逐渐崛起，市场越来越饱和，导致成熟企业竞争非常激烈，不成熟企业杂乱无章。

    其次，企业可以采取多品牌战略，以实现最大程度的占据市场的各个领域，这就意味着要花更多营销推广费用，终端管理费用、品牌管理费用。显然，多品牌策略只是巨头企业玩的游戏，根本不是绝大多数企业解决问题的根本方法。

    随着快消品市场需求再次升级，快消品的竞争显得异常激烈，营销传播的创新已成为快消品企业当务之急，跨媒营销随之而来。

    异业联合营销模式

    不同行业的产品具有共同的目标市场或者某一契机点，可以通过资源整合来实现几个产品或者行业的整合，实现共同目标。通过异业联合营销，使原有的优势资源更为强势，让竞争对手无法超越，不仅可利用合作者资源为其扩大销量，更重要的是强化了消费者对品牌的记忆，使品牌形象深入人心。如在北京奥运会前夕，可口可乐与联想结成市场战略伙伴关系，双方联合发动名为“揭金盖，畅饮畅赢，欢享我的数码世界”的全国性促销活动。而可口可乐向来不缺乏这种联营的案例，早在20世纪50年代就与麦当劳达成合作关系，接着又与迪士尼合作，如此频繁的联合营销活动，可见其从中获利菲浅。

     营销成本降低或转移

    如果企业凭借一己之力难以催动一个新生的市场，或者自己催熟的成本会很大，企业可以找到一些跨业的伙伴来共同开发。在现实中，绝大部分营销传播平台是以交易的形式出现的，谁出价越高，谁就获得资源的处理权，这样下来，企业的营销成本明显增多，风险也大，-全球品牌网-若企业采取外置资源相互交换的方式，把所获的部分利益与外界资源进行“兑换”，这样无疑使营销成本更低，风险更小。如凡客诚品与亿告平台达成战略合作协议，借助亿告平台实现主流网络媒体宣传全部覆盖，通过按销售效果提成的方式将营销推广成功转移出去。

    电视媒体与网络媒体“双拳出击”

    长期以来，快消品一直以电视媒体为主要媒体播放平台，对于快消品而言，要想在短时间获得知名度，电视媒体是首选，当然电视媒体也没有辜负快消品企业的厚望，凭借精美的画面和广泛的人群，让产品红遍大江南北。随着网络的普及，网络已经成为人们生活、工作、娱乐不可缺少的重要媒体，中国共有超过3亿的网民，有 65% 以上的网民平均每周上网超过 10 小时以上，很显然，快消品非常希望能抓住这数亿的潜在消费者。如无穷鸡翅在几年前还是一个产品杂乱、毫无特色的小食品公司，后来我们建议它在南方电视台等主流媒体的黄金时间段投放广告，树立品牌形象；与腾讯、社区等网络平台合作，吸引年轻消费者。经过一系列的操作推广，无穷鸡翅近年来已成为非常畅销的快速食品。

    植入营销立竿见影

     营销沟通正从“拦截干扰”的时代进入到一个“情景融合”的时代，植入营销就好比菜里的食盐，无形却能使菜更加鲜美有味。快消品的植入营销以前一直被忽视，近年来其对快消品的作用才凸显出来。如立顿红茶通过在电影《杜拉拉升职记》的渗透传播，俨然成为白领消费的身份象征了。

    随着世界经济的融合与中国经济的发展，更多的国外快消品企业进入中国，中国本土的快消品企业也日益崛起，市场竞争越来越激烈，这种竞争反应在营销营销模式上，也体现在传播方式上，而跨媒营销，显然是这两者统一的完美新方式。

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