原材料涨价成难题，鞋企该如何应对？

　　慧聪鞋网9月6日讯 日前，包括李宁、安踏、匹克在内的多家品牌企业发布了中期业绩报告。报告显示，为了应对生产成本上涨的压力，这些企业普遍采取提价策略，把上涨的成本转嫁给经销商或消费者。如涨幅最小的匹克，服装产品平均单位售价加价2.1%，由2009年上半年的42.5元上涨至今年同期的43.4元，安踏服装类产品售价上升7.1%至49.6元，至于特步的加价幅度则更大，平均售价上升13.9%至52.5元。

　　成本上升是主因

　　对于本土运动鞋品牌集体涨价，这些公司的解释也大体相同。根据记者查阅特步、安踏公司的半年报发现，今年上半年劳动力和原料成本增加是提高价格的主要原因。根据特步半年报，员工成本从去年同期的8131.8万元人民币增加至9534.5万元人民币，同比增加17.2%；原材料销售成本为5.37亿元人民币，同比增加18.7%。一位外资运动品牌的内部人士告诉记者，“面料价格涨幅较大，特别是一些进口面料涨价幅度已超过30%，厂家工人工资刚涨过，否则熟练工很难招到”。

　　此外，宣传推广上的开支，也有不小的增长。以安踏为例，今年上半年的广告及宣传开支占营业收入的比例为12.0%，与去年同期相比增加0.8%。但并不是所有运动用品企业提价是因为成本增加。此前，李宁公司相关人士对表示，提价主要是希望提升品牌定位，拉近与跨国运动品牌之间的距离。

　　那么，面对原料的涨价，鞋企该如何应对呢？

　　按理说，鞋品的市场价格须“水涨船高”，但原材料涨价之痛让消费者承担也不可能，目前，“不涨价等死，涨价找死”的尴尬已是现实，鞋品竞争更为残酷也是现实，可是鞋企既不能打杀敌一千自伤八百的“自残拳”，也不能“以不变应万变”地消极应对，所以只能深练内功。

　　“作为用户我们对原材料涨价没得选择，只有三条路可走，一是强化内部管理，提高生产效率；二是以科技为先导，调整产品结构，增加产品的附加值；三是因势利导，优化市场渠道，大力开拓国内外市场，增强市场的自主权。”温州吉尔达鞋业公司董事长余进华认为，面对原材料涨价，鞋企不能被动地寻求低成本的采购，只能增强企业的核心竞争力，因为内因才是事物变化发展的内在根据，是事物运动的源泉和动力，它规定着事物运动和发展的基本趋势。

　　笔者认为，强化内部管理，形成一系列具有挖潜增效的方法、措施、程序，并予以规范化和系统化，使之成为一个严密的、较为完整的体系，不仅能提高工作效率，也能消化一部分因原材料涨价而带来的不利。比如用无纸化办公可提高办公效率，也能降低耗材使用；提高精细化生产水平、优化生产流程，用先进的设备剪裁和制作，既可节约用料，也可增强盈利能力和抗风险能力。

　　其实，随着全球经济的回暖，原材料价格回升已是必然，但是，大多鞋企缺乏对原材料价格走势的判断能力，难以把握原材料的库存周期和产品的库存水平，所以，鞋企必须在市场渠道建设上下功夫，解决好“卖什么产品？靠什么拓展渠道？用什么模式发展？选择什么业态销售？”等市场问题。同时，鞋企应收集各方信息加以分析，想出万全之策，维护好供货商、中间商的利益，只有这样才能抢占先机，持续发展。

　　鞋业本身是一个“刀片利润”的行业，原材料涨价已危及到每个鞋企，我们如何应对呢？余进华说得好：“只有深练内功、挖潜增效、提高产品附加值、优化渠道建设，鞋企才能消化原材料涨价的不利因素，健康地存活下来。”

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